「堂々完成」物件、本当の値切り幅と究極の値切り術

チラシが安っぽければ大幅値引き可！ 「堂々完成！」と大書されたマンションのチラシを見つけたら、それは交渉次第で値切れる物件である可能性が高い。 なぜなら新築マンションは、建物ができあがる前に全戸を売り切る「青田売り」が基本だからである。販売開始とほぼ同時に売り切り、竣工したらただちに入居開始、という流れが一般的だ。 建物が完成してもまだチラシを配布しているということは、予想外に売れ行きが悪かったということにほかならない。堂々完成という言葉はイメージのいいキャッチコピーだが、私のような業界を知る人間が見れば「ああ、売れなくて困っているんだな」とピンとくる。チラシの紙や印刷がいかにも安っぽいと「販売経費を使い切ってしまって、見栄えのいいチラシを刷れないんだろう」という懐事情すら透けて見える。