『ハーバード実践講座 内面から勝つ交渉術』エリカ・アリエル・フォックス著

交渉というと一般的には他人との交渉を意味するが、それを成功させるにはまず自分との「交渉」がうまくいかなければならないとエリカ・アリエル・フォックス氏は言う。 エリカ・アリエル・フォックス ハーバード・ロースクールのProgram on Negotiation（PON）で交渉学を教える。プリンストン大学を経て、ハーバード・ロースクール修了。共同創設者でもあるコンサルタント会社Mobius Exective Leadershipでは世界的な大企業をクライアントとしている。 「私はハーバード大学ロースクールで交渉学を学びましたが、実生活でそれを適用しようとすると〈すべき行動〉が頭でわかっていても実際にはそれと違う行動をとってしまうことが多かったのです」 そのギャップを追究するべくフォックス氏は「ハーバード交渉学内面戦略所」を設立した。そこで多方面の学者の英知を集め、人間の行動と内面の統合を研究し