1000ページのデータに勝る！ 新事業成立の可否を決める“小さな実験”

出資を引き出すために何をすればいいか さあ、いよいよだ。スケジュールを調整して、しかるべき人たちとのミーティングに臨もうとしている。自社の革新的なアイデアを現実にするために資金を提供するか、それとも振り出しに戻すかを決めるのは彼らだ。出資を引き出すために、あなたならどう彼らを説得するだろう。 ほとんどの企業は、市場のトレンドを説明するアナリスト・レポートを見つけ出し、十分な準備をしたことを示す内容山盛りのパワーポイント資料を作成するのである。 だが、これだけでは、きわめて革新的なアイデアを売り込むために純粋に分析的な主張を展開するのは難しい。集めたデータは過去に起こったことを示すだけで、この先起こるかもしれないことは示さないからだ。