なぜ会ってすぐ10億の契約が取れるのか？

飛び込みは何回でも行くべきでしょうか？ 私の営業はやみくもな飛び込みではなく、「根拠があってお客様に会いに行く」のです。事前に見込み客を集めたキーパーソンリストをつくり、帝国データバンク、ダイヤモンド社などのリストからフルネームを入手、全館外交をし、セカンドゲイトキーパーからも情報を聞き出す。自信を持ってアプローチするからこそ、何回も行くべきなのです。 この手法で、野村證券仙台支店の新人時代、私は先輩が誰も落とせないでいた仙台一の高額納税者T社長にターゲットを定めました。来る日も来る日も受付嬢に「社長はまだ帰っておりません」と断られつづけましたが、ある日、T社長が確実に帰ってきたことを確認するや、強行突破で社長室のある8階まで非常階段で駆け上り、ガードマンに押さえつけられながらも社長と面会することに成功。 「社長にどうしてもお目にかかりたくて、つい非常階段で上がってきてしまいました。お勧め