説得力UP！エクセルで「売り上げ・利益」シミュレーション

将来の売り上げ・利益をシミュレーションする際、念頭に置いてほしいのは、最終的に「利益」が出る計画を作ることができるかです。売り上げを伸ばしても最終的に利益が出なければ企業は存続できません。そのために、エクセルを使ってシミュレーションモデルを作り、可能性を検証するわけです。 将来の予測で、まずやらなければいけないのは事業の売り上げと利益が何で構成されているかを知ることです。特に重要なのは売り上げに繋がる要素であるバリュードライバーを、相関分析などを使って発見すること。その数値を変えながら将来の予測を立てていきます。 予測では、為替や競合状況など外部環境の変化についてリスクを管理することも大切です。これはエクセルの感応度分析という手法で見ることができます。 計画にまとめる際には、現在のトレンドが続くパターンだけではなく、何かの指数が落ち込んだり、逆に好転する3つのパターンを想定することで相手へ