「取引を整理されない」特別な関係を築く －得意先、関係業者を攻略【2】

取引先と特別な関係を築くためには、相手に「自分がイニシアチブを握っている」と思わせることが重要です。 たとえばテレビ番組の企画を提案するとき、あえて企画にウイークポイントをつくっておくと、相手のプロデューサーやディレクターは「もっとこうしたほうがいいんじゃない？」と意見を言ってきます。そうしたら「それいいですね。ちょっと書き直します」と言って修正する。すると、相手にとって提案されたはずの企画書が、いつの間にか自分がつくった企画書になっているわけです。 他人からの企画提案に対し、「何でおまえの企画を通さなきゃいけないの？」と思うプロデューサーも多い。しかし、自分の企画になると「俺も頑張るよ」とやる気を出してくれるようになるのです。