「モノ」ではなく「体験」を売るという視点

VMDコンサルタントの藤井雅範です。 人はなぜモノを買うのでしょう？ 風邪をひいたから薬を買う、ご飯がなくなったのでお米を買う、車が動かなくなる前にガソリンを入れる。 こういった、生活必需品は無くてはならないものなので買います。 これを仮に『欠乏欲求』と名付けましょう。 ずっと前から記念日に行こうと思っていた眺望が抜群の三ツ星レストラン、イタリア製の高級オープンカー、子供の頃からの夢だった広い庭付きの湖畔の一軒家。 こういった具体的なこだわりのあるもの、これはあらかじめしっかりとしたイメージがあって計画的な買い物をする事がほとんど。 これを仮に『付加価値欲求』と名付けましょう。 これ以外に、もともと買う予定が無かったのに、ついつい買ってしまうモノがあります。 これらは特別必要ではないもの、これでなくてはならないと決まっているものではありません。 ただいつにまにか、あっこれは私には必要なモノ

[Masak1]

モノ消費からコト消費ってとこ？

[nenesan0102]

日本人は欧米に比べると、目に見えないものにはお金を使いたがらないから、モノ信仰すごい、みたいな話を聞いたことがある

[raf00]

意識高い系居酒屋とか、どこを向いてるんだかわからないセレクトショップとかに、「体験を売ろうとあれこれ考えるのはいいけど、まずモノを売る基本はおざなりにするな」と思うこと多い。

[mars133letoeonetnejp]

特に買うつもりがなくてお店に入ったのにいつの間にか買い物をしてしまっている、キュレーションストア。モノを売るのではなく体験を売る視点が大切！

[naaot]

キュレーションストア。何屋さんでもない。そこがいい。（≧∇≦）

[ryou18]

これからのビジネスでは、モノを売るのではなく、体験を売るという視点が大切。

[scott1115]

こういう「キュレーションストア」が今後成功するんだろうと思う。モノを売っているのではないストアが。気づきのある記事です。 #マーケティング #エクスマ