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稼ぐリーダーのバイブル伝授、正念場の教え[2]リクシル 田口 哲氏
大企業の最前線で活躍するエース社員たちの心を支え、成功に導いた本がある──。彼らのサクセスストーリ... 大企業の最前線で活躍するエース社員たちの心を支え、成功に導いた本がある──。彼らのサクセスストーリーとそのバイブルを紹介しよう。 高くても指名買いされる理由 システムキッチンの「サンヴァリエ<リシェル>」が2009年の発売以来、右肩上がりで販売台数を伸ばし続けている。キッチン自体、頻繁に買い替えるものではないため、前年比105%を達成すればヒットと呼ばれるこの世界で、同製品は109%という好調な売れ行きだ。 顧客の中心は30代で新築を購入する家族と、50代から60代のリフォームを検討している夫婦。中高級価格帯(100万円以上)の商品にもかかわらず、「このキッチンがほしい」とショールームに顧客が直接来るケースも多いという。 この商品を開発したのが、キッチングローバルビジネスユニット キッチン開発部の田口哲さん率いるチームである。



2014/12/14 リンク