イスラム圏で成功する日本人ビジネスマンは、俳優の西田敏行タイプである

アラブに進出する日本の大手企業は、ODA（政府開発援助）がらみで官民一体となった案件の獲得にターゲットを絞っている。そのため、最近は、日本のビジネスマンがアラブに出向き、ハードネゴシエーションをして仕事をとってくるようなケースは稀である。 ただし、ODAの仕事に絡めない中小の商社やメーカーは生き延びるために、「タイヤ500本」「電気釜1000個」といった少ロットのビジネスをせざるを得ない。売り込み先は政府だけでなく、現地の零細企業や個人商店が対象となるため、そちらの世界ではハードネゴシエーションは健在だ。 その一人で、私の知り合いであるエジプト・カイロ在住の日本人ビジネスマンに言わせると、アラブでビジネスを成功させるために必要なのは、まずは「日参」だということになる。 日参を繰り返すことによって顔を覚えてもらい、「こんな品物があるんですけど。いくらいくらで……」と、持ちかけると、「そりゃ、