経営者は仕事の目標をどこに置くべきか

高収益経営の実現は、経営者や部門長の理想の一つでしょう。私は、盛和塾の塾生に対して「売り上げの10％くらいは税引前利益がなければ事業とはいえない」と会合のたびにいっています。 どうしてかといいますと、税金を払う前の段階で1割の利益も出ない事業をそのまま拡大させてしまうと、非常にリスクが大きくなるからです。例えば、売上高が20億円で、税引前利益10％というと、それなりに儲けたと思うかもしれません。しかし、そこから半分が税金として引かれます。2億円の利益なら1億円しか残らないということです。 私も経営者になりたての頃は、研究開発、製造、営業に忙しい日々を過ごしていましたが、経理については素人で、ベテランの経理部長に任せていました。あるとき彼と、次のようなやりとりがあったことを記憶しています。