M＆Aした会社を成長させる経営プロセス管理「KPI」の設定法

M＆A先進国のアメリカでは、経営統合の果実を生み出すまでの手順をPMI＝ポストM＆Aと呼んで重視する。狭い意味のM＆Aは、合併や買収の成立という節目の一時点を意味するが、本来のM＆Aとは、その前後を含めた、ダイナミックな企業の統合過程そのもの。つまりPMIこそ、M＆Aの真髄であり、そこには一般の事業会社に応用できる手法も多く含まれる。それらのなかから、経営者、そして売上げアップを考えるリーダーためのエッセンスをご紹介しよう。 KPI（重要業績評価指数）を設定する 世界トップクラスのファンドであるリバーサイドは、M＆Aにおいて「デューデリジェンス」「ファーストビジット（日本でいう「トップ面談」）」「100日プラン」の3つをたいへん重要視していることについては、「M＆Aを成功させる『100日プラン』とは？」（http://president.jp/articles/-/15497）でご紹介しま