流通コストが高いアパレル業界で高収益を実現する会社

顧客に手が届く価格で高品質の商品づくりを実現 メーカーズシャツ鎌倉（株）（貞末良雄会長・貞末民子社長）はシャツ専門の製造販売業として1993年に創業。現在の年商はおよそ33億8000万円（2015年5月期）、社員数120人。東北1、関東19、中部2、近畿1、中国1、九州2の合計26店舗（2015年現在）を展開する企業だ。 国内には数多くのアパレルメーカーが乱立しているが、その中で同社は比較的季節の影響を受けず、不良在庫になりにくい「シャツ」のカテゴリーに事業を絞り込んで事業化した。シャツのカテゴリーに絞り込んだ専門店は、当時国内に存在していなかった。 創業に際して貞末良雄氏は中間流通が収益の6割を得るアパレルの業界構造に疑問を持ち、GAPの様に中間流通を経由せず工場に直接製品を発注し、自らが在庫リスクを負うSPA（製造小売業）方式を取り入れた。 同社は中間流通に支払う経費がなくなれば上質な