すこぶる第一印象がいい人にはウラがある

本連載をまとめた『ワルに学ぶ黒すぎる交渉術』（プレジデント社）が好評だ。詐欺・悪徳商法評論家である多田文明氏が自身の「被害実体験」を交えたワルの手口をリアルにレポートしたもので、読めば、被害を防止する「転ばぬ先の杖」となるだけでなく、ビジネス（営業や上司対策など）に使える。「人の心の動き」を読むためのテクニック集ともなっている。今回紹介するのは……。 「いい第一印象」で儲けるワルたちの手口 10年ほど前、私は詐欺・悪質商法を撃退する方法を思いついた。それは、あれこれ買わせようとする悪徳業者に対して、「お金がない」と言うことだ。 相手がこちらをいくら騙そうとしても「金がない」のだから、取れるものは何もない。それゆえ、「フリーターで、ローンを組めない」と言えば、ワルたちはたいてい去ってくれたものだった。 しかし、今は事情がかなり変わってきている。 お金をさほども持っていなくても狙ってくるのだ。