トランプ大統領に日本流根回しは通じるか 米国人との交渉で優位に立つ方法

強気の発言とオバマ政権からの政策の転換で、注目を集める米国ドナルド・トランプ大統領。その動向を日本の産業界も注視する。INSEADビジネススクールで異文化交渉の教鞭をとるエリン・メイヤー氏に、トランプ大統領の交渉術と、アメリカ人に対して日本人が交渉を優位に進める方法について聞いた。 ――トランプ大統領のコミュニケーションをどのように分析するか。 トランプ氏の発言は透明性が高く、リスクを取ることを厭わず、はっきりとものを言う。そして、その場で思いついたことを言葉にする。開拓時代のカウボーイのような、典型的な米国人です。彼に票を投じた人は、昔ながらのアメリカ人魂を具現化したような姿に惹かれたのでしょう。 ――そもそも日米のビジネス文化の違いはどこにありますか。 アメリカ人は物事を決めたいとき、YESかNOで答えられる質問をします。それに対して日本人は、どちらとも取れる答えを返してくることが多い