ハウステンボスを再生させた"弱者の戦略" これが「ランチェスター戦略」だ

人気のリゾートスポットとして知られるハウステンボス（長崎県佐世保市）。2010年までは開業以来18期連続赤字という絶望的な状況だったが、旅行大手エイチ・アイ・エスの創業者である澤田秀雄氏が再建へ乗り出すと、翌年には黒字化。いまや年間入場者数288万人、経常利益92億円（2017年9月期）を超える優良企業だ。ハウステンボスはなぜ再生できたのか。その背景には弱者の戦略として著名な「ランチェスター戦略」があった――。 「弱者逆転」をするための理論と実務 大きな会社が小さな会社に勝つのは当たり前。弱肉強食、優勝劣敗は自然界の摂理。ビジネス界も戦略なしに戦えば、どんなに一所懸命にやろうとも大が勝ち、小が負けます。しかし、やり方次第、すなわち、戦略次第で小が大に勝てます。勝てないまでも負けずに存続し続けられます。 ビジネスにおける、この「弱者逆転」をするための理論と実務の体系が「ランチェスター戦略」で