高級車月3台売るヤナセ式「大車輪営業」の育て方

輸入車販売でNo.1のシェアを誇るヤナセは、新人をどのようにして一流営業に育て上げ、そしてチーム力をつけているのか。強さの源泉になっている人事制度、人材育成の取り組みについて聞いた。 強さの秘密は体育会系人材の行動力と結束力 未曾有の不況下で企業が求める人材とは何か。最近、人事担当者の口から共通して出るキーワードは「打たれ強くストレス耐性がある」「最後までやり抜く実行力」の2つである。 たとえば大手不動産販売会社の人事課長は「今のような時代では、真面目すぎる人、考えすぎる人はだめだ。営業でも誰もが実績を上げるのが難しいときに、よし俺が契約をとってくるぞと、率先して行動するような、へこたれないタイプが欲しい」と指摘する。 不況以前は、営業マンに不可欠な能力として企画力や問題解決型提案営業力が盛んに吹聴されたが、この逆風下ではむしろガッツやバイタリティといった体育会系人材の資質が再評価されつつ