｢説明上手の一般常識｣三流はダラダラ､二流はズバリ､では一流は? 結論から話せばいいわけじゃない

説明下手な三流ほど、時間内に話が終わらない あなたは説明するとき、どうやって説明の時間を設定しますか？ 漠然と設定しますか？ それとも説明のボリュームで設定しますか？ 一流は、まず相手の許容時間を見極めます。つまり「どのくらい説明の時間が許されているか」です。 例えば初対面の人がいきなり5分も10分も自己紹介をしてきたら、だんだん聞くのが嫌になってきますよね。自己紹介で許容されているのは概ね1分程度です。 時間がなく、早く本題に入って欲しいのに、雑談ばかり続く打ち合わせはどうでしょう。だんだんとイライラしてくるかもしれません。 10分だけと言うから時間を取ったのに、営業マンがいきなり自社の歴史を長々と語りだしたら、その商談は確実に失敗します。 これらはすべて、相手の許容時間を把握していないときに起こる事故です。 事故を起こさないための、簡単な方法が3つあります。 ①ズバリ聞く 「本日は1時