お客の買う気がみるみる失われていく…売れない営業マンが無意識に犯している3つの悪習慣 | PRESIDENT BOOKS | ベストセラー著者と読者をつなぐメディア

売れない営業マンが犯している「やってはいけないこと」 私はこれまで、数多くの営業マンと出会い、多くの営業マンの育成に従事してきました。その中で、やはり売れない営業マンには共通する部分がありました。 今回は、売れない営業マンが無意識に犯してしまっている「絶対にやってはいけない事」についてお話ししていければと思います。 はっきり言えば、これからお伝えする3つのやってはいけないことを回避するだけでも売れる営業マンになることが可能です。 お客さんは、担当営業の経歴には興味がない 一つ目は、初対面の相手に過去の経歴を語る、ということです。 できるだけ、親近感をもっていただきたい、早く信頼関係を築きたいという気持ちが先行すると、出身地や出身大学、やっていたスポーツや趣味などの話に傾きがちです。 たしかに、それで多少の会話ははずむかもしれませんが、それだけで商品を買っていただけるのだとしたら、そんな簡単