２０年間営業畑で生きてきた僕が、営業で本当に大事なこと全部話す。 - Everything you've ever Dreamed

営業は、誰でもできる仕事だ。特別な資格や難しい技術は、必要ない。経験がなくても、なんとかなってしまう。そんな仕事だ。たとえば、営業職でない人たち、あるいは営業に携わったことのない人たちが「ウチは営業が弱い」「営業が仕事を取ってこないから」と営業について話すのも、「営業は誰でもできる」という認識が多かれ少なかれあるからだろう。悔しいが、その認識は正しい。２０数年間営業という仕事を続けている僕からみても、営業は「誰でもできる仕事」だからだ。ただし、「誰もが続けられる仕事」ではない。営業という仕事を続けていくためには、心身を壊さずに、継続的に成果を出していかなければならないからだ。そして、そのためにはある種の覚悟が必要となる。前置きは長くなってしまったが、この文章はその覚悟についてのものだ。 営業人生の中で、営業という仕事を辞めてしまう人を何人も見てきた。性格が営業に不向きでギブアップする人や、

[Delete_All]

営業テクニック的なものを期待してたら申し訳ない…ここにあるのはシンプルだけどなかなか難しい心構え的なものです。

[jtw]

文章に迷いを感じる。大丈夫ですか。

[gachapining]

わかる。弊社IT業界だけども、同じような問題があり、営業が取ってきた案件が最終的にどのくらいの粗利に着地したかも営業の評価対象になるようになった。

[Lumin]

俺はこういうフミコさんの記事も好きだな

[kotetsu306]

"数字にあらわれない営業マンの仕事をどう評価するか" ← 昨年暮れにはボーナスの査定の件で「営業では数字に表れない努力は無意味、評価しない」って書いてたはずだが、ずいぶん変わりましたね

[futomakisaiko]

「相手を知る」までされたくたいし、商品が売れた程度で「その人を知った」と勘違いしないで欲しい。 と思うが、全て自分の美学に当てはめてしまう人が営業人として生き残ることが良く分かる文章だ。

[kgsi]

最近前職の部長のネタを話していた頃の輝きがくすんでるなぁ。SEOを意識したタイトルにも違和感。

[sangping]

この人の仕事論には首をひねることの方が多かったが、今回の記事に関しては良い内容だと思った。

[uehaj]

社畜道を極めたその先には、何があるのか

[shields-pikes]

断りたい仕事は、その価格なら請け負ってもいい、もしくは他社に丸投げできる、という値段まで見積もりを思い切って引き上げて、値引き交渉は全て断るのがコツ。その価格のままで発注してくれるなら受ければいい。

[yokosuque]

自分が断れないから社内他部署に納期の責任を押し付ける営業は燃えてしまえばいい。

[daisukeeHTN]

"営業の仕事は、ひとことでいうと相手を知ること"　"仕事を断るには、その分をカバーする売上をあげなければならない"

[Mattsun39]

少しだけ読ませていただきましたが、私も一度自分の棚卸しをやってみたいと感じました。

[rascalrascal]

すばらしい仕事論。営業以外にも通ずる。

[neofreudian]

「否」と言い、失望を克服して生き延びることは「父」の課題です。真の「男」が突きつける「否」に加虐衝動はなく「母」の愛を守る強靭さを内包します…ということで、ED克服の日を切にお祈り申し上げております

[unno_hideyuki]

まじめなふりして、どっかでふざけるんやろ？って思いながら私も読みましたけども。

[esbee]

いい文章だと俺は思う

[akihagi]

“まり、僕の考える営業の成果とは、この橋渡しがうまくいき良好な関係が築けることである。売上はその関係に必要な一要因にすぎない。”

[kenX7]

昭和の時代の男らしさとか組織体ってそういうのを個人の采配でカバーしてた　いまは営業はＡＩやロボットがすべき仕事

[tombpu]

数字に表れない仕事ってそれ単に評価制度の整備不足なだけじゃん…。

[ryo71724]

どんなにキレイ事言っても数字を出さないと給料にならない世界ではあるからなぁ。難しい世界。

[kat0usi]

先輩のいう「仕事を選べ」は、会社にプラスになる仕事だけを選び、そうでない仕事は切り捨てる覚悟を持て、という意味だった

[archikata]

これはぜひ言語化して欲しい：「数字にあらわれない営業マンの仕事をどう評価するか頭を悩ませている」

[pukarix]

立場は人を変える、とはよく言ったものだ

[gintoki]

正解がなく、言語化できないのが、営業だと思っているから、何だか腑に落ちないブログだった

[ryuukakusan]

この人、病んでない？

[corydalis]

精神的に追い詰められているのが今まででわかってたから同情的だったがついに毒を吐くようになったか。会社の利益にならない案件を取らない&ノルマ達成のダブルバインド、アンタ今まさに営業に押し付けてるでしょ。

[bertrandsushibarrussell]

こいつが運がいいだけ。読むだけ害悪。

[na39yutaka]

物は言いようだなあ

[rsa33239]

「知る」＞「売る」

[blueapplebird]

まじめな記事でしたが私も営業なので沁みます。

[A1riron]

昭和の『モノ』を売る時代は終わって、平成の『ヒト』を売る時代ももう終わりで、これからは『ソリューション』を提案出来る人が評価されていく時代だと思う。で、これはかなりのトライ&エラーと経験が必要だと思う

[mricopp]

ますます自分には営業はできない、と思った、、、

[syumidouraku]

営業って大変だなあ・・・

[J_mascis]

自分や自社だけが儲かる営業や仕事はいつか廃れてしまうよね。相手の為にもなる事を心がけていかないと裾野が広がらないし楽しくないよ。僕は30年ぐらい営業職続けていますが、今が一番楽しいです。

[ornith]

営業職として入社する前……もとい、入社2年目くらいの自分に読ませたい内容だ……。

[rohizuya]

フリーランスや自営業になったら一番必要なのが営業力であることに気が付きます。仕事は最悪、誰かに振ることができますが、営業が出来なければ優秀でも仕事が取れないので早晩に干上がります。

[anmin7]

“数字にあらわれない営業マンの仕事をどう評価するか頭を悩ませているところだ” 営業じゃなくても他部署でもそうよね。これは本当に難しい。

[d346prt]

「数字にあらわれない営業マンの仕事をどう評価するか頭を悩ませているところだ」それこそ一番難しい事では？

[nonaka1007]

そうそう、断るということは今まで築き上げてきたものをぶち壊すということなんだよな。

[tsutsumikun]

金にならない仕事を断る事は極めて重要。また断っても断絶しないようにあらかじめ好感度を積み上げておくことも極めて重要。もう少し若いときからこのあたりに対する意識をもって日々渡世すべきだっった(^_^;)