なぜ、自分を選ぶべきなのかを、相手に説明できるか | プレジデントオンライン

とてつもない報酬をつかむには、いかに自分のブランドを確立するかがカギになる。 私が36歳で独立したとき、下の娘はまだ生まれたばかりだった。ふたりの娘を育てあげるのに稼ぎつづけなくてはならない。 はたして、退社したときの年収以上稼ぐことができるのか。 私は広島で株式会社オフィシャルを設立し、保険営業を中心としたファイナンシャルプランニングの事務所をはじめた。広島を選んだのは、たまたま最終勤務地が広島だったからだ。日本全国、どの土地で事務所を構えても、サラリーマン時代以上に稼ぐ覚悟だった。 税理士や社会保険労務士たちの共同事務所の一角に間借りさせてもらって、オフィシャルがスタートした。 私の最初の法人顧客は、山口県で美容室グループを経営するH社長だった。 はじめてH社長にお目にかかったとき、私は次のような自己紹介をした。 「私は、最初の損害保険会社では最短、最年少でマネジャーになりました。査定

[tshota72]

”大手損保や生保の単なる代理店としてではなく、江上治として、どのような付加価値を提供できるかである。 それには、相手にとっての未来のビジョンを描いてみせることが必要なのではないか。”