算数レベルの知識でOK！ 上司の評価が高くなる「数字の伝え方」

私が教育研修の現場で会う「課長」の悩みは、たいてい上司との関係だ。そして、その上司に信頼され良好な関係を築くことは、自分のチームの業績を高める有効な手段の1つでもある。つまり、上司の信頼を得るにはどうすればいいかというテーマは、「課長」にとって極めて重要なテーマなのだ。 そこで、今回は部長や役員など上司から評価されるためのビジネス思考について考えてみたい。なにもゴマすりやご機嫌取りをしろとはいわない。必要なことは、やはり数字をもとにしたコミュニケーションである。それも算数レベルの知識でよいのだ。 たとえば次のケースを考えてみてほしい。「あなたが課長を務める営業1課と、別な人が課長を務める営業2課は同じ製品を取り扱って、2013年度に1億円ずつ売り上げた。14年度に入って1課は同じ製品をそのまま継続して販売し、売上高を50％増やした。一方の営業2課は戦略を変え、1.6倍の単価の別の製品で売上

[sajiwo]

営業2課が別の製品を取り扱うことになり、その分のパイを営業1課が食った結果だとしたら、営業1課の50%増は少ないのかもしれない。仮定の条件設定がダメ。