あの優良企業が買収より売却を選んだ理由 もう「規模」では対抗できない

もう「規模の拡大」で競争力を上げられる時代は終わった。ある印刷会社は、生き残りをかけて小さな企業の「買収」を続けていたが、経営が頭打ちに。大手への「事業売却」に方針転換することで、成長戦略を切り開いた。その背景には「ラクスル」という革新企業の脅威があった。M＆Aのプロが、これからの中小企業の生存戦略を解説する――（全4回）。 会社を売ることが自社の成長になる!? M＆Aによる成長戦略というと、多くの人は買う側の立場で考えます。買う側は、買うことによって売る側の顧客やリソースを獲得できるからです。 では、売る側にとってはどうでしょうか。 じつは、それは売る側から見ても同じです。つまり、売ることによって自社を成長させることが可能なのです。 ところが、「M＆Aで会社を売ることが、自社の成長になる」と聞くと、経営者の方々はたいてい唖然とした表情になります。なかには怒りだす方もいます。「売ること」が