ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣 面談より大事なのはデータと計画性

こうなると特に変革に取り組まなければいけないのが営業部門でしょう。これまで営業といえば「営業とは足で稼ぐもの」であり、顧客先をとにかく数多く訪問すれば信頼を獲得できると考えていた企業は多いと思います。いわゆるフィールドセールス（対面型営業）です。 しかし商談相手がテレワークをしていれば、訪問するわけにはいきません。このような状況で、インサイドセールス（非対面型）で成果を出すためにはどうすればいいのでしょうか。

[birdsoutz]

引用 "重要な顧客との電話については、「アイスブレーク・トピックス」「トーキング・ポイント」「FAQ（よくある質問）」の3つの項目を用意してスケジューラーに記入"