突然、未経験の営業に異動。まず何をすべきか

未経験でも営業で成功はできる 給料をもらって働く以上、仕事は会社から与えられるものである。組織に身を置いているからには、職種は自分ではそう自由に選べない。辞令は覚悟を決めて受け入れ、やり抜くしかない。たとえ、それが未経験の営業だとしても同じだろう。 私は営業の特性は今も昔も変わっていないと思う。人と人とのつきあいの中から、信頼関係ができあがり、モノが売れるようになっていく。もし、アドバイスをするとすれば、まず自分の担当エリアなり得意先を知るために、徹底して現場に出向くことだ。社名を覚えてもらい、名前で呼ばれるようになればしめたものである。 営業の最前線を当社では「お客様接点」と呼ぶ。顧客のニーズが多様化している今日、マーケットでどういうことが起きているかは、得意先も知りたいはずだ。そこで、キリングループ独自の、また自分が足で稼いだ情報を提供し、一緒に戦略・戦術を考える。それによって、さらに