BtoBマーケは「受注に近い施策」からが鉄則 月5,000件のリードを獲るマーケ統括が重視する“施策の順序”

企業のマーケティング支援を行う株式会社Digital Arrow Partnersと株式会社SAKIYOMIの共催セミナー。今回はSAKIYOMI社の執行役員CMOで『マーケティングの全施策60』の著者・田中龍之介氏が登壇したセッションの模様をお伝えします。BtoBマーケの戦略を考える時に必要な3つの視点について語られました。 BtoBマーケの戦略を考える時に必要な3つの視点田中龍之介氏：続いての問いは、「BtoBマーケの戦略の考え方は主に何通りあるか？」です。ぜひ、頭の中で少しイメージしてみてください。みなさんがBtoBマーケの戦略を考える時、どんな選択肢があると思いますか？ 基本的には、この戦略に沿って「どこに注力するか」「どの施策から着手するか」といった優先順位を決めていきます。その考え方は、状況に応じて組み合わせるべき3つの視点から整理できます。 1つ目は、事業や経営の観点から。2