【スタッフコラム】BtoBのWeb活用で頻出するコンテンツ書けない問題

JBNスタッフのリレー形式でコラムをお届けするスタッフコラムです。 稲田英資（マーケティングディレクター） Web活用の支援を担当し、お客様の事業や営業活動に貢献するWeb活用をサポートしています。（ 稲田のTwitter 、日報note ） こんにちは。JBNの稲田です。東京の大学を卒業してそのまま小さな広告代理店に入社し、主に雑誌広告の企画や営業を学びました。結婚を機に地元出版社に転職して広告営業や雑誌編集を経験し、今は株式会社JBNでWeb制作やWeb活用支援を担当しています。担当する業界は製造業や機器メーカーといったBtoBのお客様が特に多く、HubSpotを活用したBtoBマーケティング支援に注力しています。 前回のコラムでは「Webからの新規受注を増やしたい」は大いなる勘違いであると書きました。Webサイトに訪れたユーザーが求めているのは「信頼できる相談先」としての企業姿勢です

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『なぜ上層部が書かないといけないんだ』と言われ、現場が仕方なく書いたコンテンツだから『上司に向けて作られたコンテンツ』はあるあるです。体質改善、環境整備なのだから上が実践すべき問題なんですよね。