｢へそごまパック｣を数量限定で発売…花王が｢超ニッチ商品｣を連発する本当の狙い 目標は大ヒットではなく"熱狂"を起こすこと

花王といえばメガブランドをいくつも持つ大企業。通常は数十万、数百万個という規模の商品を得意とするメーカーが1000個限定の超ニッチ商品を作るのはなぜなのか。マーケティングライターの牛窪恵さんが開発担当者に聞いた――。 3人に1人が「欲しいものがない」時代 突然ですが、皆さんはいま、どうしても手に入れたいほど「欲しいもの」がありますか？ 2020年、あるシンクタンクが20～60代の消費者に、“消費”について聞いた調査によると「今、どうしても欲しいものが、これといって思いあたらない」と答えた人が34.8％と、3人に1人超。とくに女性でその志向が高く、約4割に上りました（20年 博報堂生活総研「生活定点」）。