新型コロナでついに日本の営業マンは絶滅するかもしれない 営業不要で成功した企業の｢思考法｣

営業マンはこれからも必要なのだろうか。『営業はいらない』（SBクリエイティブ）を上梓した日本創生投資社長の三戸政和氏は「大量生産・大量消費のビジネスモデルを前提とした営業マンは不要になるだろう。アメリカでは営業活動を必要としない顧客戦略で成功した企業がある。その波は必ず日本にも来る」という——。 17年間で100万人の営業マンが消えた 日本の営業マンの数は2001年の968万人から、2018年には864万人にまで減少した。これはピーク時に比べて、約100万人の営業マンが消滅したことを意味している。 かつてフィンテックと呼ばれるITを金融の分野に持ち込んだ技術が、金融業界のあらゆる職種を侵食しつつあるように、いま営業の世界では、MA（マーケティングオートメーション）、SFA（セールスフォースオートメーション）、CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）に代表される「セールステック（営

[chigau-mikata]

人間関係におんぶに抱っこが長年続いた日本の営業スタイルだから、結局商品やサービスの話をしてるようで別のことがテーマになってしまいがち！