𠮷野家常務・伊東正明が語る「ヒット商品の舞台裏で起きた2つの『失敗』と大逆転劇から学んだこと」（後編） | Marketing Native（マーケティング ネイティブ）
前編に続いて、𠮷野家常務取締役・伊東正明さんのインタビューをお届けします。 後編では、ヒット商品の舞台裏で伊東さんが経験した2つの「失敗」と、そこからの逆転劇、さらにはマーケティング・スキルを鍛える方法、伊東さんが描くキャリアの方向性についてお話を伺いました。 まさに「伊東塾Marketing Native特別編」になっています。ぜひお読みください。 （取材・文：Marketing Native編集部・早川 巧、撮影：矢島 宏樹） ※肩書、内容などは記事公開時点のものです。 P＆Gのヴァイスプレジデントまで昇格できた理由 ――個人的なキャリアのお話を伺います。伊東さんは1996年にP＆Gに新卒で入社され、ヴァイスプレジデントまで務められたとのこと。他のマーケターと比べて、自分はどこが優れていたとご自身で分析していますか。 2つあると思います。1つは、マーケティングで外れが少なかったことで
𠮷野家常務・伊東正明が放つ次の一手｜「V字回復」の先に見据える戦略と戦術とは？（前編） | Marketing Native（マーケティング ネイティブ）
𠮷野家「V字回復の仕掛け人」として脚光を浴びる伊東正明さん。ヒット商品を次々と打ち出して、𠮷野家から足が遠のいていた顧客を呼び戻すだけでなく、新規顧客の大幅獲得にも成功しました。 伊東さんは顧客インサイトをどのように探り出し、さらなるアンメットニーズ（まだ満たされていない顧客の潜在的な欲求）を満たすべく、これからどんなことに取り組もうとしているのでしょうか。 そして、あの人気商品誕生の舞台裏で繰り広げられた大逆転劇とは？ 今回は元P＆G伝説のマーケターで、現在、𠮷野家常務取締役を務める伊東正明さんのインタビューを前後編2回に分けてお届けします。 （取材・文：Marketing Native編集部・早川 巧、撮影：矢島 宏樹） ※肩書、内容などは記事公開時点のものです。 「牛肉を食べたい」消費者の第一想起に ――𠮷野家をV字回復させた敏腕マーケターとして非常に注目されています。伊東さ
「大事なのは『ターゲット』と『指標』を変えていくこと」 アドテクノロジーの第一人者・菅原健一氏が語る BtoBマーケティングに必要な思考法 | Marketing Native（マーケティング ネイティブ）
「#20代マーケピザ」という若手マーケター向けのイベントが話題を呼んでいます。不定期に開催されているこのイベントを主宰しているのが、アドバイザリー会社・ムーンショット代表取締役CEOの菅原健一さんです。 菅原さんは31歳でエンジニアからアドテクノロジーの世界に入り、ブランド広告責任者やCMOなどを歴任してきました。現在では、BtoB、BtoCを問わず、多くの企業のアドバイザーを務めています。 消費者と向き合い自社商品を選んでもらうために多様な施策を繰り出すBtoCと、企業同士の取引を通じて取引先企業の事業価値の最大化を目指すBtoB。菅原さんはいずれのマーケティングについても経験が豊富ですが、「BtoCよりもBtoBのほうが簡単に感じる」と言います。それはなぜでしょうか。今回は菅原さんに、BtoCに比べて語られることが比較的少ないBtoBマーケティングで成果を上げる方法について話を聞きまし
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