実は“いい加減”なところがある日本の流通システム新聞の折り込みなどで毎日届くスーパーのチラシ。少しでも顧客の目を引きつけようと選りすぐりの特売商品が並び，価格の安さを競っている。一見，ち密な仕組みに見えるが，それを支える卸業者のシステムを皆さんはご存知だろうか。 特売のときには，いつもより卸値を下げないと小売り業者の利益が出ない。このため卸業者は，小売り業者とメーカーの間に立って単品ごとに価格を交渉する。そのとき自社（卸業者）の利益は確保できるのか――。実は，それを正確に判断できるだけの情報を，食品卸業者最大手の国分の営業担当者は持っていなかった。同社が2006年9月に基幹システムを刷新し，2007年に本格稼働させる前の話である。 「リベート」が本当の利益を見えなくしていた その背景には複雑な商慣行があった。一定の売り上げや販売数量を達成した流通業者に対して，メーカーが回収代金から割り戻す報酬，いわゆるリベートがその一つである。リベート
