サントリー最強営業部隊 データ武装で「勝ちネタ」発掘、提案力に差
消費財メーカーが小売店に対して行う営業活動のスタイルが今、激変している。小売店がデータ武装し始めたことで、従来の属人的でウエットなセールスが通用しなくなっているからだ。そんな中、サントリーは徹底的に購買データを分析・仮説検証し、現場の営業部員たちが説得力のある提案をしやすくする大胆な組織改編を敢行。その取り組みによって、売り上げアップという甘い果実を得ている。 小売店の店頭へいかに自社の商品を多く配荷し、目立つ形で棚に陳列してもらえるか。 言うまでもなく食品・飲料・日用品など消費財を扱うメーカーにとって、営業戦略上の最重要課題だ。生活者と触れあう“面”の広さを確保すべく、営業パーソンらは担当する総合スーパーやドラッグストアチェーンを駆けずり回っている。 その手法として多くの人がイメージするのは、「ライバルへの対抗措置として値引きを提示するかリベート（販売奨励金）を積み増す」「新製品発売時に
Molocoの坂本さんと丸山がアプリとWebのトラッキングと未来などについて話しました。
大変お待たせいたしました。皆さんにもおなじみとなってきました一万文字インタビューです。 Cookieを使ったWebサイトのトラッキングがじわじわときつくなってきている話は、過去にもこのブログで何度か取り上げました。iOSに関してはITPなどの影響でとっくの昔にCookieを使ったトラッキングができなくなっています。トラッキングをテーマにアプリとWebの視点からMolocoの坂本さんと丸山が話をしました。 開始直後に丸山が脱線しました… 丸山今日は坂本さんと「アプリとWebのトラッキングと未来」というお題でお話したいと思います。 はじめに坂本さんのことをお聞きしたいのですが、技術に詳しそうに見えるので、元々はエンジニアだったんでしょうか？また、いつごろからアプリのトラッキングなどにかかわりだしたんでしょうか？ 坂本エンジニアにはずっと憧れてるのですが、残念ながらコードはほとんど書けません(笑
【個人資産800億円】“伝説の投資家”清原達郎氏の情報収集「会社四季報とIR情報を読むだけで十分」その読み解き方 | マネーポストWEB
清原達郎氏が「唯一、お金を払う価値がある」と断言するのは『会社四季報』（撮影／野口博） 投資熱が高まるなか、企業の経営状況や株価など投資情報へのニーズも増している。昨今は個人投資家向けの有料情報サイトが乱立しているが、個人資産800億円という伝説の投資家・清原達郎氏は「本当に必要な有料情報源は『会社四季報』のみ。あとは企業ホームページのIR（Investor Relations）情報だけで十分」と指摘する。では清原氏は会社四季報とIRをどう読み解いているのか。独自メソッドを初公開する。 「株価情報の収集にお金をかける必要はない」──そう断ずる清原氏。かつてヘッジファンド・タワー投資顧問の運用部長として旗艦ファンドを立ち上げ、2005年に発表された最後の高額納税者番付でサラリーマンとして初の1位（納税額37億円）に輝いた伝説の投資家である。 清原氏は、2018年に咽頭がんの手術で声帯を失い、
世界に必要なコンピュータはわずか5台，サービスモデル変革に対応できるか
今から65年も前のコンピュータ黎明期の頃、IBM創業者のトーマス・J・ワトソンがこう述べた。「コンピュータは全世界の市場でせいぜい5台ぐらいしか売れないだろう」。データセンターにあふれんばかりのサーバー群を見る現在、「何をバカな」と、この発言を一笑に付すのはたやすいことである。 しかし2006年になって、「ワトソン発言は最後に正しかった、と皆が理解するかもしれない」と、ブログに書く人物が出てきた。米サン・マイクロシステムズのCTO（最高技術責任者）であるグレッグ・パパドポラス氏だ。同CTOは、急速なクラウドコンピューティングの展開を受けてワトソン発言を引用し、「世界は5台のコンピュータだけしか必要としていない」と、業界を煽ったのである。 5台というのは「五つの巨大なクラウドコンピューティング網」のこと。グーグルやアマゾン・ドットコム、セールスフォース・ドットコム、マイクロソフトの「live
世界に“コンピュータ”は5つあれば足りる ― ＠IT
「世界に“コンピュータ”は5つあれば足りる」（The World Needs Only Five Computers）という予言をご存じだろうか。いや、現在形の発言である以上、そう遠くない将来に対するビジョンといってもいい。これは、サン・マイクロシステムズのCTO、グレッグ・パパドポラス（Greg Papadopoulos）氏が昨年11月のブログエントリで述べたもので、ちょっとした話題になった（この予言と似たことを、IBMの初代社長であるトーマス・J・ワトソンが1943年に言ったとされる。ただ、実際あちこちで引用されているが、ワトソン氏が実際に言ったという事実は確認されていないようだ）。 パパドポラス氏がいう“コンピュータ”は、ふつうの意味での“computer”ではなく、大文字の“Computer”、つまり固有名詞となったコンピュータだ。ちょうど、インターネット（the Internet
【論文解説】OpenAI 「GPT-3」を理解する
今回は、LINEによる汎用的な超巨大言語モデルの開発の話題もあり、GPT-2以上に話題になっているOpenAI GPT-3について解説したいと思います。 結構長い論文ですが、論文の最後の方の内容も非常に興味深い内容になっている論文ですので、最後まで読んでいただけると幸いです。 特に「Synthetic and Qualitative Tasks」の節は驚きの結果になっています。 なお、2023年3月には GPT-4 が公表されましたので、こちらも参考にしていただければと思います。 『【論文解説】GPT-4 を理解する』 GPT-3とは ではまずGPT-3の特徴を簡単に説明します。 GPT3はOpenAIから2020年に以下の論文で発表されました。 『Language Models are Few-Shot Learners』 GPT、GPT-2に続く3番目のモデルですが、モデルの仕組み自体
マイクロソフトが OpenAI の協力の下、GPT-3 言語モデルの独占ライセンスを取得 - News Center Japan
2020 年 9 月 22 日 | ケビン スコット (Kevin Scott) マイクロソフト エグゼクティブバイスプレジデント 兼 チーフテクノロジオフィサー ※ 本ブログは、米国時間 9 月 22 日に公開された “Microsoft teams up with OpenAI to exclusively license GPT-3 language model” の抄訳です。 マイクロソフトの仕事で私が最も楽しんでいることのひとつに、技術の進歩とインパクトが交差する場を目の当たりにし、そこに影響を与えることができるという点があります。これは、地球上のすべての人に利益をもたらすコンピューティングの大きなトレンドを活用することにもなります。フランクが今朝 Ignite について投稿した内容は、さまざまな分野でどれだけの進化が起きているかを示したものとなります。 現在最も重要なコンピュー
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ついにアップルも生成AIを本格活用へ。「Apple Intelligence」がもたらす“利益”と新たな課題
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