審美眼で戦略ストーリーを見抜く！？こう言うとのっけから自慢しているみたいに思われるかも知れませんが、コンサルタントになってから十年以上のあいだ、コンペなるものにほとんど負けたことがありません。年間でおそらく平均して五〜十件のコンペをやっていますが、だいたい８〜９割くらいの勝率をずっと維持しています。 で、まあそんなもんなのかな、と思っていたのですが、先日これを他ファームの人に話したところ「エエエ！？」とか「マジで！」とか「値引きし過ぎ」とか「負けたの忘れとるダケや」とかと、しばし盛り上がったあとでシンミリと「コンペに勝つコツってなんなんですかね」という議論になり、ハタと困惑してしまったんですよね。なぜかというと「なぜ勝てるのか？負ける時は何がダメなのか？」自分でもよくわからないからです。 例えばこう考えてみるとイメージしやすいかもしれません。プロ野球選手になって十年。それなりの成績を記録しているとして、その理由が自分でわか
