前回のコラムに引き続き、知らないと損する不動産売却のノウハウについてお話ししよう。 自分がこれから売り出す中古住宅が、駅徒歩15分、4LDK、築15年で2500万円だとする。2500万円前後で、ほかに売りに出ている物件はどんな状況だろうか。同じ駅で同様の条件の物件をピックアップしてみよう。もし同じ駅になければ隣駅で同様の物件がないか探してみる。 なぜこんなことをするのか。実はこの作業は、あなたの住宅を買おうとする購入者の動きと同じだ。あなたの住宅を購入検討に入れるような人が、ほかにどんな物件を見るのかを把握するのだ。物件のピックアップができたら、ぜひそれらを見に行ってみよう。そのとき、あなたの物件より優れているところ、劣っているところをチェックする。そうすると、おのずと自分の物件の良いところ、悪いところが浮かび上がってくる。 築15年程度というのは微妙な築年数である。過去に一度も外壁