ファーストリテイリング傘下の低価格衣料品店ジーユーが設立から10年目を迎える。昨年には売上高1000億円を突破、足元ではようやくヒット商品も出始めた。次は本格的なスケールメリットが発揮できる3000億円が目標だ。だが次のビジョンがいまひとつ見えてこない面もある。「廉価版ユニクロ」にとどまらない衣替えを迫られている。売上高3000億円めざす「これまでは意識的に若い女性を重視してきた。これからは
かつては「御社って、何で利益を得ているんですか?」とよく聞かれたという株式会社はてな。だが、この10年で収益を支える大きな柱に育ったのが広告営業だ。オウンドメディア構築ツール「はてなブログMedia」など最近の商材を軸に、はてなビジネス開発本部・営業部長の高野政法氏に、営業部の格闘を聞いた。 ▲株式会社はてな ビジネス開発本部 営業部長 高野政法氏 オウンドメディア作成をもっと簡単に 企業が自社の製品、サービス、技術、あるいは自社ブランドを宣伝するにあたっては、既存メディアに広告やPR記事を出稿するというのがこれまでの当たり前の姿だった。ただそこには費用対効果などさまざまな課題もある。いま企業が関心を深めるのが、自社で構築したニュースサイトのようなオンラインメディアを活用して、顧客との直接的な関係を築くことだ。このような形式のオウンドメディアが新たなマーケティング手法として注目されている。
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