先週のMOVIDA SCHOOLはロケーションバリューの砂川さんでした。 砂川さんは三菱商事からキャリアスタートし、ハーバードでMBA取得後、GlobespanというVCを経てロケーションバリューを起業し、 NTTドコモにバイアウトされています。 数多くの事業会社との提携の経験があることから、スタートアップが大企業と提携する場合のポイントについてお話頂きました。 Why?(何故やるのか?)そもそも大企業と提携するのか?ということをきちんと考えなければならない。 起業当初から提携することが事業上の成功につながるという絵が描けていて計画したものであれば、上手く行くかもしれないが、実際のところ成功する提携は本の一握りである。 先方の意向を汲む必要があるため時間が通常はかかり、提携が成立しないことももちろんあるのでかけた労力が無駄になることもある。 むしろしっかり足元を固めることが大事なので、そち