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このブログの表題はJohn Wanamakerの言葉 “Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half.” を翻訳したものです。僕がマーケティングをやり始め、しかも会社業績が芳しくなくて大幅な予算カットを命ぜられていたとき、上司の米国人が教えてくれた言葉です。John Wanamakerは19世紀に米国でデパートを経営していた近代広告の父とも言われている人だそうです。 インターネット広告ではユーザがどれだけ長くページに滞在したかとか、あるいはどの広告をクリックしたか等が追跡できるため、有効な広告と無駄な広告の区別がつきそうな錯覚があります。そして広告をクリックする確率（クリックスルー率）を最適化し、広告キャンペーン全体の効果を最大化することも行われています。 例え