こんにちは! 今週も始まりましたね! 木曜日が祝日なので実質3営業日!って思うと気が楽な人も多いですよね♪ 私は金曜日が2回あるようなものだからたくさん飲める!!と思ってウキウキしてます笑 ただ、営業日が少ないと不安になるのがターゲットの達成! 実は私は会社からの個人的な売上目標は落ちてきていないのですが、 目標がない分自分でターゲットを決めて営業活動をしています。 みなさんターゲットを達成する為にどんな工夫をしてますか? 私はすごく基礎的ですが、自分の案件を達成する為にどれくらいの案件量があれば良くて、どうやって受注確度を上げて、いつまでに受注するかということを考えながら営業してます。 フェーズの置き方は会社によって違うかと思いますけど、まぁ概ねこんな感じです。 達成する為に重要なのはPipelineです。 Pipelineがないということは、ようは見込みが全くないということです。 なの