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「行動経済学」と聞くと、あなたは何を思い浮かべますか？ あまり聞き慣れない言葉ですから、 「よくわからない･･･」と思われるかもしれません。 今回は行動経済学をシンプルに理解し、マーケティングにどう活かすか？ というテーマです。 具体的な心理テクニックなども交えながら、 わかりやすくお話していくので楽しみながら読み進めてみてください。 まず、行動経済学とは何か？ 今までに約200年をかけて発展してきた経済学は、 簡単に言えば「人は合理的に意思決定を行う」という前提のもと成り立ってきました。 しかし、あなたも経験があると思いますが 「非合理な行動」をついついとってしまうのが人間です。 なので、それまでの経済学が提唱する理想に矛盾が生じ始めたのです。 そこで、カーネマンとトベルスキーという人が、 1979年に論文を発表しました。 この論文は、 不確実な状況下で、生身の人間がどのように意志決定を

今回は、FAXDMで商品を売る、あるいは見込客を集める。 そのための基礎知識に加え、原稿の作成方法まですべてお伝えしていきます。 そもそもFAXDMとは何か？ FAXDMとは、法人に向けてFAXを使って送る ダイレクトメールのことです。 本来であれば、FAX番号がわかる会社情報、FAX送信端末、FAX原稿が必要です。 しかし、今は番号をレンタルできるFAXDM送信代行業者がたくさんあり、 1通3円〜とかなり安く配信してもらうこともできます。 とてもシンプルかつ素早く、おまけに安価にできる広告手法なので、 ・スタートアップの企業 ・BtoBの事業をしている企業 ・広告費をなるべく抑えたい企業 などには、ぴったりの方法です。 なぜFAXDMをやるべきなのか？ では、これを見ているあなたが、なぜFAXDMをやるべきなのか？ そこには7つの理由があります 理由1. 安価にスタートできるから ネット

・大量にある仕事を素早くこなしたい、、、 ・仕事を効率化して、どんどん片付けたい、、、 社長ならきっとこう思うはず。 では、大量にある仕事を片付けるにはどうすればよいか？ タスク管理は、その重要な解決策のひとつです。 社長の仕事をしていると、大量の仕事が降ってきます。 「仕事が全く終わる気がしない、、、」と思うこともあれば、「何かに追われている、、、」とさえ感じることもあるでしょう。 これはまさに仕事に支配されている状態。 でも、さらに重症になると、仕事が大量にあるにもかかわらず手が止まってしまう、、、 どの仕事から手をつけたら良いのか分からなくなって、頭がフリーズしてしまうわけです。 フリーズしてしまうのは仕事としてすべきタスクが整理できていないから。 正しくタスク管理をして、タスクを整理することで仕事の交通整理ができます。 すると、取り組むべき仕事の順番が分かるようになり、大量の仕事に

世界No1コーチと言われている アンソニー・ロビンズをご存知でしょうか？ アンソニー・ロビンズは自己啓発の作家であり、 モチベーションコーチの大家です。 今年、来日セミナーが開催されていたので、 参加された方もいるのではないかと思います。 このアンソニー・ロビンズが教えてくれることの一つに、 「シックス・ヒューマン・ニーズ」というものがあります。 日本語に訳すと「人間の6つの欲求」です。 私たち人間を突き動かしているのは欲求です。 「ビジネスで大成功してお金持ちになりたい。」 「この分野でナンバーワンになりたい。」 「尊敬される人物になりたい。」 ・・・。 人によってその欲求は様々ですが、 人間は欲求があるからこそ行動しているのです。 人々の行動を突き詰めて見ていくと、 たいてい6つの理由に当てはまります。 それが、「シックス・ヒューマン・ニーズ」です。 その6つは、 1．安定感・・・安定

情報収集は、社長業において非常に重要度が高い仕事です。 というのも、社長の仕事は意思決定をすること。 その意思決定は、すべて情報収集で集めた情報をもとに行っているからです。 ですから、情報収集がうまくなると、そのままビジネスがうまく回ります。 情報収集は、ビジネスで成果を出すためのひとつの大きなポイントになります。 世の中は大量の情報であふれかえっています。 テレビ、雑誌だけでなく、最近ではインターネットも普及しています。 とにかく大量の情報で溢れているわけです。 そんな中で、 どうやって情報収集すれば良いのか？ どこから情報収集すれば良いか？ または、 どの情報を取って、どの情報を捨てるのか？ どの情報が正しくて、どの情報が正しくないのか？ どの情報が自分の役にたって、どの情報が自分の役に立たないのか？ あなたは、こうした判断を的確に行う必要があります。 そして、このような情報収集の方法

商品やサービスを売るには、営業（セールス）が欠かせません。 しかしながら、実際には営業（セールス）をしましょうというと、 苦手な人が多いように思います。 実は、私自身も決して営業（セールス）は、 得意ではありませんでした。 ですが、今では自分のビジネスも成り立つようになっています。 そこで今回は、そんな私が大切にしている 「営業（セールス）における3つのコツ」をお伝えしたいと思います。 営業（セールス）には様々なたくさんの方法がありますが、 その中でも、これからお話する3つのコツをまずは覚えて下さい。 このたった3つのことを覚えるだけで、 あなたの営業（セールス）の成果がグンとあがり、 同時にストレスが激減することをお約束します。 では早速見ていきましょう。 営業（セールス）の3つのコツ1：説得ではなく、必要としている人を探す 営業（セールス）とは、 「トークのすごく上手な人が、相手の心を

ロジカルシンキング（論理的思考）を身につけたい、、、 実際こんな風に思っているビジネスパーソンは、少なくありません。 では、いったいロジカルシンキング（論理的思考）を身につけるといったい何が良いのか？ それは、 ・相手に順序立てて何かを説明する時 ・再現性のあるノウハウを作る時 など、順序立てて考えることができるので、物事をスムーズに進めることができます。 つまり、ビジネスでは必須の思考法と言えます。 そこで、今回はビジネスをスムーズに進めるための「ロジカルシンキング（論理的思考）を身につける5つの方法」についてお伝えしていきます。 ロジカルシンキング（論理的思考）を身につける5つの方法 方法1：「結論から言うと」を口癖にする 「結論から言うと、、、」と言えば、結論から言わざるを得なくなります。 そして、結論を言ってしまったら、今度はその理由や補強の話を続けなければならなくなります。 つま

BtoBの法人営業にダイレクトレスポンスマーケティングは使えない そんな風に勘違いしている人が非常に多いです。 確かにダイレクトレスポンスマーケティングの事例というと BtoCの一般客向けの商品・サービスのものが大半です。 なので、 ダイレクトレスポンスマーケティング＝BtoC とイメージするのは仕方がない部分もあります。 しかし、それは間違いです。 BtoBの法人営業でもダイレクトレスポンスマーケティングで 実際に使われている事例もありますし、 大きな成果をあげています。 そこで今回はBtoBの法人営業で ダイレクトレスポンスマーケティングを活用して うまくいった2つの事例をご紹介します。 BtoB法人営業事例1　稟議に通す方法をオファー ダイレクトレスポンスマーケティングで重要なのは 見込み客のリストを集めること。 そのための必須ツールがオファーです。 連絡先情報を残してもらうために、

世界No1コーチと言われている アンソニー・ロビンズをご存知でしょうか？ アンソニー・ロビンズは自己啓発の作家であり、 モチベーションコーチの大家です。 今年、来日セミナーが開催されていたので、 参加された方もいるのではないかと思います。 このアンソニー・ロビンズが教えてくれることの一つに、 「シックス・ヒューマン・ニーズ」というものがあります。 日本語に訳すと「人間の6つの欲求」です。 私たち人間を突き動かしているのは欲求です。 「ビジネスで大成功してお金持ちになりたい。」 「この分野でナンバーワンになりたい。」 「尊敬される人物になりたい。」 ・・・。 人によってその欲求は様々ですが、 人間は欲求があるからこそ行動しているのです。 人々の行動を突き詰めて見ていくと、 たいてい6つの理由に当てはまります。 それが、「シックス・ヒューマン・ニーズ」です。 その6つ

メルマガを読まれるためにはどうすればいいか？ 正確に言うと、「開封されるにはどうすればいいか？」 その対策として「タイトルの工夫」が挙げられます。 このタイトル付けが上手くなると、 メルマガの開封率も一気にアップできます。 そのためのフレームワークをいくつか今日は 紹介します。 スパムはなぜ儲かっているのか？ その前に、なぜスパムは儲かっているのか？ という話をします。 よくスパムのタイトルとしてあるのが、 ・今晩、会えますか？ ・（大手銀行名）からパスワード変更のお知らせ といったものがありますよね。 まぁ、普通の人は引っかかりません。 ですが、儲かります。 それはなぜかというと、 世の中には、引っかかる層の人がいるからです。 自分の色眼鏡で物事を見ると、 「引っかかるわけねーだろ」と突っ込んで しまうかもしれませんが、事実そういった人は 存在します。 そして、スパ