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皆さんこんにちは、CROHack運営メンバーの大島（@crohack_oshima）です。今回は、ゲストに株式会社才流の代表取締役社長 栗原康太さんをお呼びして、CROHackエバンジェリストの権田との「対談」形式で記事をお届けいたします。 さて、今回の新型コロナウイルス感染症という世界的な危機によって、経営陣が自社のバーンレート（会社経営に必要な1ヶ月の消費コスト）を見直すきっかけになった企業も多いのではないでしょうか。 バーンレートの見直しは自社のレベニュー（収益性）の見直しにも繋がります。このレベニューを改善していくために今後間違いなく重要となるのが「ユニットエコノミクス」という観点であり、CROにとっても関係の深い言葉です。 そこで今回は、「ユニットエコノミクス」をメインテーマに、アフターコロナにおける収益性向上のための戦略論について、BtoB営業・マーケティングのオンライン化・デ

今回は、実際の事業やプロダクトをグロースさせる際に必要な考え方や、「AARRR」というフレームワークについて詳しく書いていきたいと思います。 結論から言ってしまうと、AARRRのフレームワークそのままを当てはめた戦略を取ることは、マーケットにおいて効果的に働かないケースが多いです。その理由についても後述します。 ―――――――――――――――――――― プロダクトのグロースに欠かせないフレームワーク「AARRR」とは おそらく”グロースハック”において、最も広く知られており、また実際に有用なフレームワークとして、「AARRR」モデルがあげられると思います。 これはプロダクトを利用するユーザーの変化を段階的に捉えたフレームワークで、ユーザー獲得から収益化するまでを5段階に分割しており、その5段階それぞれの頭文字をとって「AARRR」と呼ばれています。 それぞれの段階の詳細は下記の通りです。

初めまして！ CRO Hackを運営している株式会社リブ・コンサルティングの権田です。 突然ですが、皆さんは「CRO」という言葉をご存じでしょうか？ CROをGoogleで検索すると出てくる情報は「医薬品開発業務受託機関」の略ですが、私たちが使っているCROは別の意味を持ちます。 今回、この「CRO Hack」というnoteを立ち上げた背景は、まだ日本では浸透していない役職「CRO（Chief Revenue Officer＝チーフレベニューオフィサー）」を担う人を増やし、このポジションを当たり前にしたいという狙いがあるためです。私たちは様々なソーシャルイシューを解決するために、今の日本のビジネスシーンにおける最重要ポジションが、CROという役職だと考えています。 私たちリブ・コンサルティングでは、いわゆる広く名前が知られる大企業だけでなく、「ベンチャー・スタートアップ」のフェーズにある企