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トランプ大統領の交渉術は、ニクソン大統領がソ連との外交交渉で取っていた、「世界破壊も辞さない」という「マッドマンセオリー」を実践しているのではないかと私は思います。これに対抗する方法は、間接反証法やターンアラウンドが有効だと思うのです。 マッドマンセオリー（狂人理論と訳されています）とは、ありえない発言、狂気の振りを繰り返すことで、相手に譲歩案、妥協案を用意させることです。そして、実際に交渉するときは現実的な話をするのです。マッドマンセオリーという相手の土俵に乗ると、交渉相手は、「持参した妥協案で関係を維持・構築できた」と誤解します。そもそも案を提示した時点で、交渉に負けています。 現在、自動車会社をはじめ、多くの企業や国が振り廻され、妥協案どころか、気に入られる対応を取っています。ある自動車会社が名指しで批判されると、批判されていない他の自動車会社も対応を取り始めます。この批判されていな