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経済学ではお金の価値は常に同じですが、実際に人がお金を扱う時には、状況によって価値の感じ方が変わり、判断や使い方に影響を与える傾向があります。 このような心理作用の理論を、行動経済学ではメンタルアカウンティング（心の会計）と言います。 例えば、100万円が入っている財布から取り出す1万円と、2万円が入っている財布から取り出す1万円は感じる価値が変わります。 どちらも同じ1万円ですが、かたや財布の中の1％で、かたや50％ですから、大切に感じる度合いが変わり、使い方にも影響を与えるようになります。 このメンタルアカウンティングを知れば、無駄遣いや衝動買いをなくすこと、また、投資で損をしない心理を手に入れることができます。さらに、マーケティングに応用すれば、商品を買ってもらいやすくすることができます。 この記事では、 メンタルアカウンティングとは何か？無駄遣いをなくす方法投資で損をしない方法につ

多くの人は、未来の大きな利益の可能性よりも、目の前にある小さな利益の現実を重視する傾向があります。 このような心理傾向を、行動経済学では「現在バイアス」と言います。 この心理傾向は、先延ばしをしたがる心理とも言えます。 現在バイアス傾向が強い人は、本当に必要な事柄を後回しにしてしまいがちなため、掲げた目標を達成できずに失敗する可能性が高くなります。 また、目の前の欲求に弱いので、貯金をしにくく、自己投資にも失敗しやすく、人生をダメにしてしまう可能性さえあります。 もしも、あなたが目標達成をしにくいと感じている場合は、自分が現在バイアス傾向が強いかどうかを自覚して、人生の教訓に役立ててください。現在バイアスの存在を知ることで、克服する方法を考えることができます。 さらにこの現在バイアスは、マーケティングに応用することができます。あなたがマーケティングに携わっているのなら、どのようにしてお客さ

問題解決をするためのロジカルなフレームワークに「なぜなぜ分析」があります。「なぜ？」を複数回繰り返すことで、根本的な原因を究明するアイデア発想法です。 ただし、なぜなぜ分析は実際にやってみると意外と難しい問題解決法です。 使い方を間違ってしまうと、なんの効果も得られないどころか、ますます混乱してしまうことだってあり得ます。 なぜなぜ分析を正しく行うコツを知って、問題解決やアイデア発想に役立ててください。 なぜなぜ分析 とは？なぜなぜ分析とは、問題の根本的な原因を探るために、問題が起こった理由が「なぜ発生したのか？」を繰り返し質問することで、真の原因を究明する分析方法です。 企業では、おもに品質管理や労働安全管理などの分野で、順序立てた問題解決に使われています。企業で行う場合は、ブレインストーミングと同様に複数人で行うと良いとされています。 個人レベルでは、思考力を鍛え、迅速に解決策を導くこ

僕たち人間には、潜在意識（無意識）と顕在意識（意識）が存在するとされています。この2つの意識が一致していないと、目標を掲げても失敗しやすくなります。 例えば、 新しいことにチャレンジしたいのに、なぜか行動できない･･･目標を立てたのに、思うように実行できない･･･立てた目標が間違っている気がする･･･なかなか行動できないのは、潜在意識と顕在意識の不一致が原因で起こります。 この2つの意識の違いを理解してコントロールできれば、2つの意識がケンカをすることなく目標達成ができるようになります。大げさに言えば、思いどおりの人生に変えることが可能です。 もしも、あなたが目標達成をしたいなら、あるいは人生を変えたいと思っているなら、潜在意識の特徴と、潜在意識を書き換える方法について理解しておいてください。

人間の基本的な欲求に承認欲求があります。簡単に言えば、社会生活の中で他人から認められたいと感じる欲求です。 子供から大人まで誰にでもある欲求ですが、承認欲求を分解すると5つの欲求が隠れています。この5つの欲求によって、承認欲求が強い人にはいくつかの特徴に分かれます。 この記事では、 2つの承認欲求：他者承認と自己承認承認欲求が強い人に潜む5つの欲求と特徴承認欲求が強くなる原因承認欲求を満たす方法承認欲求が強い人への対処法について解説します。 人づきあいを良好にするためには、まずは相手の承認欲求を分析してみてください。人間の基本的な欲求である承認欲求を理解できれば、人づきあいやビジネスに活かすことができるようになります。 あなた自身の承認欲求を分析すれば、コミュニケーションの改善にも役立ちます。

爆発的なアクセスアップを狙うなら、トレンドキーワードを使ってコンテンツ（ブログ記事）を作ることが一番簡単な方法です。 トレンドキーワードとは、今話題になっている、あるいはこれから流行りそうなネタに使われるキーワードを指します。次のような種類があります。 用語解説 ショートレンジキーワード：検索数が急上昇した時事ネタ（スポーツ・芸能・政治など）に関するキーワードミドルレンジキーワード：毎年ある時期に多く検索される、季節やイベントに関するキーワード 今、話題になっているトレンドキーワードを調べるツール芸能人の話題や、テレビ、映画、ニュース、スポーツなど、今この瞬間に世間で話題になっている情報を調べることで、トレンドキーワードを見つけることができます。 トレンドの期間はもっとも短く、ショートレンジキーワードとも呼ばれます。 2、3日後には全く検索されなくなることもあり、ショートレンジキーワードを

ブレインストーミングなどで大量に出たアイデアは、KJ法（ケージェイほう）を使うことで、わかりやすく整理整頓することができます。 ただし、KJ法はアイデアをまとめるだけのフレームワークではありません。アイデア同士の関係性が見た目でわかりやすくなることで、ロジカルな視点から新たなアイデアを得るための発想法でもあります。 また、モヤモヤしていた問題の本質を発見することにも役立ちます。 思いついたアイデアが抽象的なイメージのまま消えてしまわないためには、KJ法の正しい進め方と、KJ法のコツを確認してみてください。 KJ法とはKJ法とは、1枚の紙に1つずつアイデアを書き込んでいき、それぞれの位置を移動させながら、全体を俯瞰して整理整頓していくアイデア発想法です。 バラバラに集められた多くの情報に対して、「グループ化 ⇒ ラベル化 ⇒ 図解化 ⇒ 文章化」のステップを踏むことで情報同士の関係性を視覚化

金銭などの報酬をもらうことでやる気がなくなってしまう心理作用のことを、心理学ではアンダーマイニング効果と言います。 もしもあなたが、仕事を頑張っている部下を労おうと特別ボーナスを支給したとしたら、部下のやる気を奪ってしまうかもしれません。また、自発的に勉強を始めた子どもを褒めたくてお小遣いをあげたとしたら、勉強をやめてしまうかもしれません。 自分自身に対しても、自分へのご褒美をモチベーションに仕事に励もうとしたら、かえってやる気が出なくなる可能性もあり得ます。 なぜ、報酬はやる気を奪ってしまうのでしょうか？ この記事では、 アンダーマイニング効果とは何か？人の2つの意欲「外発的動機づけ」と「内発的動機づけ」アンダーマイニング効果を防ぐ方法や応用する方法についてお話しします。 やる気の後押しが裏目に出ないためにも、アンダーマイニング効果を理解して、モチベーションのコントロールに役立ててくださ

つまり、他者承認欲求がない人の方が、自由で幸せな人生を歩めるということですね。 この記事では、承認欲求（他者承認欲求）をなくして自由に生きるために 自分の世界に生きる勇気を持つありのままの自分を受け入れる勇気を持つ普通でいる勇気を持つこの3つについて解説します。 自分の人生を自由に生きるために役立ててください。 承認欲求がない人の特徴とは 承認欲求（他者承認欲求）がない人とは、次のような特徴を持つ人のことです。 他人からどう思われるのかが気にならない自分の好き嫌いを基準にしてモノゴトを選択できる流行に踊らされない他人の意見に縛られない自分の失敗を他人のせいにしない他人に褒めてもらわなくても自己満足できる承認欲求がなくなれば、他者からの評価に依存することがなくなります。 他者の言動に悩まされることがなくなれば、自分の人生を自分の意思で歩んでいる感覚を持つことができます。自分の価値基準でモノゴ

ホイラーの法則とは、1970年代にアメリカで活躍した営業アドバイザーであるエルマー・ホイラー氏が考案した、セールスのノウハウを5つにまとめた法則です。 この法則を使うことでホイラー氏は、大手百貨店やホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーンなど、多岐にわたって顧客の売上向上に貢献しました。 セールスの世界ではとても有名ですので、ホイラーの法則にある「ステーキを売るな、シズルを売れ！」というフレーズを聞いたことがあるのではないかと思います。

1万円を手に入れる喜びと、1万円を失うショック。どちらも同じ1万円なのに、多くの人は「失う1万円」の方がはるかに大きな出来事に感じます。 このような心理傾向の理論を、行動経済学では「プロスペクト理論」と言います。 人がお金を扱う時には、誰もが確実に得をしたいと感じ、損をするリスクはできるだけ避けたいと感じます。それなのに、0.000005％ほどの当選を夢見て、宝クジを買ったりします。 一見、矛盾しているように感じるこの人間の心理は、プロスペクト理論を学ぶことでわかるようになります。 投資では損をしない心理を手に入れることに役立ちますし、マーケティングに応用すれば、お客さんの購買意欲を2倍以上に高めることに役立ちます。 マーケティングには欠かせないプロスペクト理論と、コピーライティングの使い方について、ぜひ覚えておいてください。 プロスペクト理論 とはプロスペクト理論（Prospect th

この記事では、時間管理術『ポモドーロ・テクニック』のやり方と、無料で簡単に実践できる Google Chrome ブラウザの拡張機能タイマーを紹介します。 ポモドーロ・テクニックとは ポモドーロ・テクニックとは、学校の授業のように「作業に集中する時間」と「休憩する時間」をあらかじめ決めておく時間管理術「集中25分」×「休憩5分」の組み合わせを1ポモドーロとして、4ポモドーロ行った後は長めの休憩をとるのが一つのルール もしも、あなたがパソコンを使って仕事をしているのなら ついついムダなネットサーフィンをしてしまう･･･ついついSNSをチェックして余計な時間を使ってしまう･･･といった誘惑に負けてしまうことはありませんか？ 無料で利用できる時間管理タイマーを使えば、このような誘惑を強制的に断ち切って、集中力を持続させ、効率のよい仕事をすることができます。 誘惑に弱くて集中力が持続しないといった

僕たち人間は、3つの脳を同時に併せ持っているとする『脳の三位一体論（triune brain）』という仮説があります。 生きるための爬虫類脳感じるための哺乳類脳考えるための人間脳この3つの脳の特徴から、人間の三大欲求がわかります。 それは、「生きたい・関わりたい・成長したい」です。 この3つの脳の特徴を理解することで、ビジネスではマーケティングやブランディングに役立ちます。また、3つの脳の違いをうまく利用できれば、掲げた目標を達成しやすくなります。 もしも、あなたが人間についての理解を深めたいなら、3つの脳の違いについて知っておいてください。 3つの脳 （脳の三位一体論）1960年代に提唱された『脳の三位一体論（triune brain）』の仮説によると、人間の脳は太古の脳の基本的構造を保ったまま、地層のように次の脳が付け足される形で進化してきたと考えられました。 ワニやトカゲのような原始

もしもあなたが「自由に発想することは苦手だけど、アイデアが必要！」という場合は、TRIZ（トゥリーズ）の『40の発明原理』を使うことが向いているかもしれません。 TRIZ（トゥリーズ）の『40の発明原理』は、アイデアに必要な条件を40項目に分けたチェックリストです。アイデアのセンスや経験をあまり気にせずに、発明に必要なアプローチをすることができます。 ある程度決められたルールに沿って考えるので、論理的にモノゴトを考えるのが得意な左脳派に向いているアイデア発想法です。 商品開発などで、今現在のビジネスアイデアを、もう一歩革新的にしたい時に使ってみてください。 TRIZ（トゥリーズ）とはTRIZ（トゥリーズ）とは、旧ソ連海軍の特許審査官だったゲンリッヒ・アルトシュラー（Genrikh Altshuller）氏が、40万件という膨大な特許情報を分析した結果から導き出した「発明の原理」をまとめた一

人間にとって重要な欲求って一体なんだろう？ と考えた時に、一番最初に思い浮かぶのが「三大欲求」ではないでしょうか？ 日本では食欲・性欲・睡眠欲の3つが、人間の基本的な欲求として有名です。 ただしこの三大欲求は、日本特有の表現でもあります。実際、世界では「五大欲求」としてマズローの『自己実現理論』や、キリスト教では「7つの欲求」として『7つの大罪』が有名です。 人間にとって重要な欲求とは、どれくらいあるのでしょうか？ この記事では、日本で有名な三大欲求の解説と、いろいろな人が提唱している二大欲求から八大欲求を集めてみました。 そもそも欲求とは何なのか？ を知ることで、あなたが何に価値を感じやすいのか、どんな欲求に溺れやすいのかを自覚できるようになります。 人間が行動する理由となる欲求の理解を深めて、ビジネスや恋愛、目標達成のために役立ててください。 日本で有名な三大欲求：食欲・性欲・睡眠欲

マーケティングやコピーライティングでは、「感情に訴えることが大切」「感情を揺さぶれ」という言葉が頻繁に出てきます。 マーケティングで『感情』が大切な理由は、人は感情によって行動を起こすからです。 例えば、あなたがお金持ちになりたかったとして、そのための方法をいろいろと試しているのだとしたら、その行動の原動力はなんでしょうか？ 「老後の不安を少しでも解消したいから」「低収入で惨めな思いをしくないから」「もっといろんな楽しい遊びをしたいから」理由はいろいろあるとは思いますが、いずれにしても『感情が動いたから』ですよね。 モヤモヤしたり、イライラしたり、そういった『不快』な感情を取り除くため、あるいはワクワクしたり、ウキウキしたり、『快』の感情を得るために人は行動を起こすわけです。 ということは、あなたが商品・サービスを販売する際には、お客さんの原動力になる感情のスイッチを入れれば良いということ

マーケティングをひと言でいえば、「売れる仕組みを作ること」だと言えます。ですが、そのためには何をするのかと言えば、意外と曖昧だったりしませんか？ もしもそうだったとしても、それは仕方がないことかもしれません。 なぜなら、マーケティングという言葉が1900年代初めに登場してから、その意味合いや目的は少しずつ変化をしているからです。また、現在までに数多くのマーケティング手法が誕生しているので、「マーケティング」が何を指すのかが分かりにくくなっていることも原因です。 例えば「車って何？」と小さな子どもに聞かれて、「レクサスのことだよ」と答えたとしたら、きっと正しい理解はできないですよね。 マーケティングを正しく行うためには、まずはマーケティングを正しく知ることが大切です。 そこで知っておきたいのが、次の2つのキーワードです。 経営学者フィリップ・コトラー氏の『マーケティング論』心理学者アブラハム

セールスが上手い人、モテる人、他人を動かすことが上手な人は、意識的か無意識的か、ダブルバインドを巧みに使っています。 例えば、「あなたは犬派ですか？ 猫派ですか？」 このようにして尋ねられると、たとえあなたがリス派だったとしても、「･･･どちらかと言えば犬派かなぁ」と、どちらかを答えませんでしたか？ どちらも好きではないはずなのに、無意識にどちらかを選んでしまったことになります。 本来の心理学で使われるダブルバインドは、相手を思考停止させてストレス状態に陥らせる危険なコミュニケーションパターンです。 このダブルバインドを正しく理解して応用すれば、ビジネス、恋愛、様々な場面で会話を優位に進めることができます。大げさに言えば、思いどおりの人生を歩めるかもしれません。 洗脳にも使われるダブルバインドとは何か？ 相手の無意識に働きかける、ダブルバインドを使った説得方法についてお話しします。 ダブル