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「成功の秘訣は、何よりもまず、準備すること」 自動車王と呼ばれたフォード・モーターの創設者であるヘンリー・フォードはこのような言葉を残しています。 また、サッカー選手として活躍している本田圭佑選手も似たような言葉を口にしています。 「勝負を決めるのは準備。」 スポーツやビジネスで成功をしている人は、口酸っぱく準備の大切さを語っています。 商談を成功させるのにも事前の準備が大切です。 事前の準備が出来てないなと、商談で緊張したり、相手企業のことを理解していないため的外れな提案をしてしまったり。商談をうまく進めることが難しくなります。 ただ、商談前にどんな準備をすればいいのかわからない……。という方も多いのではないでしょうか? そこで今回は運用型広告の商談前に準備しておくべきことをまとめてみました。商談に自信が無い人はぜひ、目を通して参考にしていただければと思います。 商談相手のビジネス環境を
米アップル社は2020年9月16日(日本時間では9月17日)にiPhoneやiPad、iPod touch向けの最新OSであるiOS 14をリリースしました。 iOS 14ではITP(Intelligent Tracking Prevention)機能、端末の広告識別子であるIDFA(Identifier For Advertising)の利用にユーザーの許可を必要とする機能といったプライバシー保護機能の強化が図られており、より個人のプライバシーが守れるようになった一方で、広告の効果測定やターゲティングに利用できるオーディエンスデータ(行動履歴や興味関心など)の取得がさらに厳しくなりました。 参考:Build trust through better privacy - WWDC 2020 - Videos - Apple Developer 今回発表や実装がされたiOS 14のアップデー
2020年の出だしがこんな世界になるとはだれが予測できただろうか。兎にも角にも飲み会は減り、以前よりも自宅や事務所で過ごす機会が多くなり、結果的に一人で思考する時間が格段に増えたのは個人的には決して悪い事ばかりではなかった。 そんな中、SNSでは盛んに「マーケター」という言葉の取り扱いに関する議論が巻き起こされていた。実はこれ、今に始まったことではなく、SNSというものが出てきた当初から行われているポジショントークから派生する議論であり、哲学的に回答すると「一般化のワナ」なので正直あまり興味もないのだが、眺めているうちに個人的にも大きな変化があったので書きおこしておこうと筆を執った。 一般化のワナとは? 僕たちがそうした自分の経験を過度に“一般化”して、まるでそれが絶対に正しいことであるかのように主張したとしたら、それは大きな問題だ。 「貧しい奴らは努力が足りん!」「自己責任だ!」とか、そ
Googleの検索結果やGoogle マップからお店を探しているユーザーに自社サービスを知ってもらうため、「Google マイビジネス」は実店舗でビジネスを経営されている方にとっては欠かせないサービスです。 ただ、「どうやって更新すればいいの?」であったり「何を更新すればいいの?」といった悩みに直面されている方も少なくありません。 本記事ではGoogle マイビジネスの様々な機能の中で、優先的に登録・更新すべき事項をまとめました。 1.プロフィールは常に最新情報に Googleマップや検索エンジンで検索を行っているユーザーが真っ先にみるのはファーストビューで表示される住所、営業時間など基本情報やお店のプロフィール画像です。 私も初めてお店に伺う際「まだ営業時間か?」「定休日じゃないか?」という基本情報から確認します。営業時間が変更してないか分からないとユーザーも不安ですよね。 またプロフィ
Googleドライブ・Google スプレッドシート・Gmail・Google フォーム・Google カレンダー…などなど、広告運用者だけでなくインターネットに関わる仕事をしている方であれば、これらのGoogleのサービスに全く触らない日はないのではないでしょうか。それほど私たちの仕事に必須のツールとなっていますよね。 そんな多くのツールを使っていると「カレンダーの予定見逃してた…」「フォームから問い合わせ来ても気づかず対応が遅れてしまった…」といった悩みがでてきませんか? そんな悩みを解決してくれる方法のひとつがGoogle Apps Script(以下、GAS)です。 この記事では、GASについて、何ができるのか、どのように始めたらいいのかを解説していきます。 非エンジニアの方も知っておくことで、「こんなことをやりたい」と要望を出せるようになったりします。プログラミングの知識がなくて
地図がない状態の広告運用から、先生のような存在を求めて。自分で運用していたからこそ、運用を依頼した理由 株式会社クラシコム(北欧、暮らしの道具店) 北欧を中心とした国内外のインテリア雑貨や、オリジナル商品ブランドのアイテムなどを取り揃える「北欧、暮らしの道具店」を運営する株式会社クラシコムさま。 「フィットする暮らし、つくろう。」をミッションにドラマや映画、音楽など様々なメディア展開を行われている中、インハウス運用からアナグラムへ広告運用をご依頼頂いた経緯とこれからのクラシコムさんにおける広告の役割についてお話を伺いました。 今やっていることが正しいのかの判断がつかなかった あまり積極的に広告を配信されているイメージがなかったのですが、これまで広告代理店は通さず完全にインハウスで広告を運用されていたのでしょうか 青木 クラシコム創業期には、アナグラムの阿部さんにアドバイザリーで入って頂いて
このご時世やテレワークの推奨により、オフラインでのリード獲得が難しくなりました。そこで運用型広告を活用しリードを獲得したい企業も多いのではないでしょうか? 一方、BtoB(Business to Business)向けの広告運用で苦戦されている企業も少なくはありません。BtoB向けの広告運用は、BtoCと比べて顧客数が少ない、決済に関わる人が多い、検討期間が長い、というような特徴があります。 BtoB向けの特徴を把握しながら、広告を運用しなければいけません。そこで今回は、BtoB向けの広告配信を成功させるために押さえておきたいポイントから、活用できる媒体や配信手法を紹介します。 BtoB向け運用型広告で押さえておきたい3つのポイント 冒頭でも述べた通り、BtoBマーケティングはBtoCと少し違います。BtoBの特徴を踏まえた上でのキャンペーン設計が重要になります。最低でも以下の3点はキャン
Yahoo!広告でタグが新しくリニューアルされ、Yahoo!広告 サイトジェネラルタグ(以下、サイトジェネラルタグ)が公開されたのは記憶に新しいですが、Google タグマネージャで設定する場合にはシンプルに設定できる反面注意点も多いので、まだ設定したことのない方はぜひこの記事を参考に設定してみてください。 サイトジェネラルタグについては、Apple社の提供するiOSデバイスでのプライバシー保護の観点でリリースされたITP(Intelligent Tracking Prevention)機能に対応してYahoo!社が用意した機能のひとつなのですが、それぞれのタグ詳細内容に関してはYahoo!社のヘルプページも合わせてご確認ください。 参考:サイトジェネラルタグについて - ヘルプ - Yahoo!広告 また、ITPの仕組みや仕様に関してはアドエビスさんが詳しく解説されているページがあります
広告配信に動画、活用していますか? 流行に敏感な広告運用者ならば、実施を検討したことは何度もあるはず。とはいえ、いざ媒体資料やヘルプページを開いてみると複雑な入稿規定に圧倒され、資料やヘルプをそっと閉じ、「動画広告やりましょう!」とクライアントに言い出せないままの方、いませんか? 日本では2020年春から5Gネットワークの本格稼働が予定されており*1、これに呼応するように、オンラインの動画広告市場規模がさらに拡大していくことが予想されています*2。また運用型広告プラットフォーム側も、従来型のブランディング向け動画広告フォーマットだけでなく、よりダイレクトレスポンス狙いにフィットする動画広告フォーマットを投入してきており*3、活用の幅も広がっています。 すなわち運用型広告を通じて広告主の利益を最大化するためには、もはや動画アセットを食わず嫌いしているのは時代遅れ、という情勢になりつつあるので
という質問を先日いただきました。 参考:現在運用の代理を行っているのですが、運用だけでなくマーケティング全般からアドバイスしていけるようになりたいのです | Peing -質問箱- 運用型広告を担う私たちは戦術を実行する者という位置付けになる場合が多く、そのため「言った通りに動くこと」が求められている場合が多いですよね。往々にして「戦術的にいい案があれば欲しいな」くらいのスタンスで運用の依頼を受けることが多いのではないでしょうか。 しかしながら、弊社でも広告運用の枠に限らないご相談をいただけるケースも少なくなく、新たに「マーケティング支援」というサービスを立ち上げていたりします。 参考:マーケティング支援 今回は、広告運用だけでなくマーケティング全般の仕事をまかせてもらえるようになるには?について考えてみたいと思います。 まずは目の前の仕事で圧倒的な成果を出すこと 広告は即効性があります。
広告文・ランディングページのコピーをどう書くか?うまく書けずついつい時間が掛かかりすぎてしまったり、上司から「ちょっとピンとこない…」と苦しいフィードバックが続いたり……。 正解のないコピーライティングに関する悩みは尽きないのではないでしょうか。 今回はこういったお悩みをお持ちの方に向けて、あなたの広告文やランディングページのコピーをさらにレベルアップさせるために知っておきたい8つの原則をご紹介します。 このような使い方を想定しています。 そもそもどのような訴求をすればビジネスの成果につながるかわからない、というかたは以下の記事から参考にしてみてください。 参考:センスだけに頼らない、ビジネスを加速させる広告文の5つの作り方とは? なお、本記事での人の性質や行動に関する記述は、行動経済学者ダニエル・カーネマンの『ファスト&スロー』の理論を参考にしています。 参考:ファスト&スロー(上) あ
「広告費を掛けても成果が出なかったらどうしよう」 「どのようなキーワードに対して広告を表示させれば良いのか?」 「どんな属性のユーザーに対してディスプレイ広告でリーチすれば効果的なのだろうか?」 配信したことがないと、不安になりますよね。しかしリスティング広告を配信したことがなくとも、もしGoogle アナリティクスを利用していれば、そこには広告配信の参考となるデータがあります。 今回は、これからリスティング広告を始める方がまずは確認しておきたい、Google アナリティクスの8つのデータをご紹介します。 潜在層にリーチするため、相性の良いサイトを探す 新しいユーザーにサービスを知ってもらいたいときに、ディスプレイ広告でどのWebサイトの広告枠に出稿したら成果に結びつきやすいか最初はイメージが付きにくいと思います。 もしリファラルの集客が一定数あるのであれば、ヒントがあるかもしれません。
広告運用を始めたばかりのころ、上司から「運用型広告がカバーできるのは、可処分時間のうちこのくらい」「検索広告と自然検索のクリックシェアはだいたい2:8」などホワイトボードを使って丁寧に説明されました。 広告運用のノウハウを覚えることも大事ですが、自分の仕事のカバー範囲や重要性を理解して人に説明できるようになることも同じくらい大事だと、数年経った今でも感じます。 そこで今回は、運用型広告に関わる数字を集められるだけ集めてみました。 (少し古いデータもありますが、参考として見ていただけると幸いです) 1. インターネットの利用時間 総務省の調査によると、インターネットの平均利用時間は平日112.4分、休日145.8分。もちろん年代で違いはありますが、平均すると1日に約2~3時間インターネットに触れていることになります。 平成30年度の調査で、平日休日ともに初めてインターネット利用の行為者率がテ
Twitter広告を始めたいけど、「どんなクリエイティブを作ればいいかわからない」という方も多いのではないでしょうか? もしTwitterアカウントを運用しているのであれば、「Twitterアナリティクス」を活用することで普段のツイートから効果的なクリエイティブの手掛かりが見つかるかもしれません。 この記事ではTwitterアナリティクスの基本的な使い方とTwitter広告の運用での活かし方をご紹介します。 Twitterアナリティクスでできること Twitterアナリティクスは、自分のツイートがどれほど見られ、どれほど反応されているかなどのツイートの反響を知ることができるツールです。Twitterのアカウントをお持ちの方なら誰でも無料で簡単に使えます。 Twitteアナリティクスの数値を分析することで、どんなツイートが注目されてるかを知ることでビジネスに役立てていけるため、Twitter
Twitter広告は他の媒体と比べて独特な機能も多いため、初めてTwitter広告を出稿する方は管理画面上のターゲティングの設定方法などで戸惑うことも多いのではないでしょうか。 「ターゲティングの種類が多くてよくわからない」「どのターゲティングを使えばいいの?」という方のために、Twitterで使える広告の種類やターゲティングをまとめました。
ビジネスマナーを身に着けたい社会人1、2年目の方 法人営業・カスタマーサクセス等職種でクライアントワークが上手く行かず悩んでいる方 本記事はこのような方々が、メール・チャットの送信ボタンを押す前にザッと見返すと仕事がスムーズにいくようになるかも?そんな内容となっています。 私たちアナグラムは運用型広告(Google 広告、Yahoo!広告、Facebook広告など)の広告運用の代行やコンサルティングや包括的なマーケティングの支援を行っています。広告運用で結果を出すのはもちろん、クライアントとのコミュニケーションも非常に重要な仕事です。 そんな私たちですが、先日社内の1~2年目社員向けに「クライアントワークを良くするためのワークショップ」を行いました。おもにテキストや資料を通してのコミュニケーションのコツについてですが、コミュニケーション全般にも活きる内容となっています。 広告代理店に限らず
実名制を基本とした正確なデータベースによるターゲティング精度の高さを誇るFacebook広告ですが、その緻密さゆえにできることが多く、「結局、どんなターゲティングができるの?」「どんなターゲティングが効果的なんだろう?」と迷ってしまう方も多いのではないでしょうか? まず、Facebook広告には、大きく次の3つのターゲティング手法があります。 コアオーディエンス カスタムオーディエンス 類似オーディエンス 意図した広告配信を行うためには、それぞれを正しく理解しておくことことが必要不可欠です。今回はFacebook広告で利用可能なターゲティングの種類や仕組みについてご紹介していきます。 Facebook広告とは?については、まずは以下の記事を参考にしてみてください。 【よくわかる】Facebook広告とは?費用やターゲティングの種類、効果や仕組みを解説
さまざまなビジネスにおいてEC売上の伸びが著しいと言われて久しいですね。私たち広告運用者も、ECをはじめとしてオンラインでユーザーに対してどのようにアプローチし、オンラインで如何にして購買行動を起こしてもらうおうかと、頭を使い手を動かしていることが多いかと思います。 ところで、日本におけるBtoC商材のEC売上率はどの程度かご存知でしょうか?? なんと6.22%という調査もあります。90%以上はオフラインの売上に依存しているということになりますね。 参考:【2019年版】国内EC市場のEC化率|BtoCとBtoBをプロが徹底解説 つまりいくらEC売上の伸びが顕著であっても、オフライン店舗の売上のほうが大きいビジネスがまだまだ多いのが現状です。その中には実店舗への誘導に予算を割いたほうがより伸びるビジネスもありそうです。 では実店舗への誘導のためにはどんな打ち手があるしょうか?折込チラシもい
「クライアントや上司とのやり取りがなんだかうまくいかないな……」 コミュニケーションに苦手意識を感じている、広告運用者の方も少なくないのではないでしょうか。 ではどのようにすればコミュニケーションが円滑になるのでしょうか?アナグラムでは運用とクライアント対応を一気通貫で行っており、クライアントとの密なコミュニケーションを大切にしています。その中で培ったクライアントとうまくコミュニケーションするために意識している5つのことを紹介したいと思います。 対面のコミュニケーションで意識したいこと まずは対面でのコミュニケーションの際に意識をしておきたいポイントを紹介していきます。 1.共通言語を使おう 打ち合わせの際に、自分が話していることとクライアントとの会話が噛み合わなく、うまくコミュニケーションができないと感じている方もいるのではないでしょうか。 コミュニケーションは、共通の理解や認識を持って
広告のプランを決めて掲載スタート、実績を確認したら意図とは違った配信設定をしていて背筋が凍った経験がある運用者の方は少なくないのではないでしょうか。 筆者の経験上、広告の配信開始のタイミングが最もミスが発生しやすいと感じています。 せっかくのプランを設定ミスによって棒に振るわないように、できる限り完璧に確認はしたいものですよね。今回は新しくアカウントを作り掲載を始める場合や、新しくキャンペーンを追加したときに、押さえておくべき確認ポイントを時系列で紹介していきたいと思います。 まずは広告掲載を開始するまでの準備期間においてチェックしておくべきポイントを見ていきましょう。 スケジュール調整 いつからどのタイミングで掲載を開始するか、そこから逆算していつまでにどの工程を完了させておくか。スタートで躓かないためにもスケジュールを整えることが第一歩です。 1:可能であれば掲載開始日は週の前半を設定
メールマーケティングは、コンテンツの表示の仕方ひとつとっても制約がなく、色々できてしまうからこそ、「なんとなくやっている」という会社が少なくないのではないでしょうか。 また、メールマーケティングのノウハウは世の中にたくさんありますが、どれを実施した方が良いのか、はたして自身の会社にとってもベストなのか、判断するのも難しかったりします。 そこで今回は、メルマガ配信・一斉メール配信サービス「配配メール」を提供している株式会社ラクスのマーケティング・クラウド事業部で事業部長を務める安藤さんに、メールマーケティングで失敗しないための考え方を伺いました。 ※このインタビューは2019年12月に行われました 株式会社ラクス マーケティング・クラウド事業部 事業部長 安藤 健作氏 2006年に株式会社ラクス入社。現在はマーケティング・クラウド事業部事業部長としてメールマーケティングサービス「配配メール」
コンバージョン率は、ウェブサイトを訪れたユーザーのうち、コンバージョン(サイトでの成果)に至ったのがどのくらいの割合かを示す指標です。たとえば、インターネット広告ならクリック数が100回で、そのうちコンバージョン数が1件であれば、コンバージョン率は1%となります。 ウェブマーケティングに少しでも関わっている方であれば「コンバージョン率」という用語を一度は耳にしたことがあると思います。ただ、コンバージョン率の高い低いの判断ができない、コンバージョン率の上げ方がわからない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか? 本記事では、コンバージョン率の計算方法や平均といった基本から、インターネット広告やSEOなどウェブマーケティングにおいてどう扱うべきなのかといった考え方までわかりやすく解説していきます。 そもそもコンバージョンの意味などが知りたい方は下の記事を参考にしてみてください。 参考:【入
広告運用で一定の成果を出すには、Google検索やFacebookをどんな人たちがどんなタイミングで利用しているかといった媒体理解や、検索連動型広告はどんな仕組みで表示されるかなどのプロダクト理解が必要不可欠です。しかし、もしあなたが広告運用で最高の成果を出したかったら、さらに商材やビジネスの理解も深める必要があります。 たとえば、レディースファッションECの広告を男性にばかり配信しても費用対効果は期待できませんよね。これは極端な例ですが、商材・ビジネス理解は広告運用の成果に直結するこということです。 本記事では広告運用で圧倒的な成果を出すために必要不可欠な商材・ビジネス理解のための情報収集の方法をご紹介していきます。 便利な分析フレームワーク フレームワークは「巨人の肩に乗る」ことができる便利なツールです。やみくもに情報を収集しても迷走して無駄な時間を使ってしまう可能性が高まりますが、フ
あけましておめでとうございます。本年もアナグラム及びにアナグラムブログをよろしくお願いいたします。 年初の記事は田中が書くというのが恒例となっておりまして、2020年最初のブログ記事も田中がお送りいたします。 年初の記事として、その年に何が起こるかを占うという、よくありがちな内容をここ数年続けてきているのですが、意外に年初に予期していたことがその年に起きたり盛り上がったりしておりまして、2020年についてもよしなに…ということで、今年におきましても例外なく、2020年に何が起きそうか?ということを占ってみたいと思います。 2019年の振り返り 2020年を占う前に、2019年はどのような事をお話したのかを振り返ってみますと、2019年の年初には下記5つのことをトピックとして紹介をしておりました。 参考:運用型広告の運用者なら押さえるべき、2019年に注目したい5つのトピックス 広告運用者の
リスティング広告の効果測定のためにGoogle アナリティクスや広告効果測定ツールを活用するケースは多いですよね。 その際にはリスティング広告のリンク先URLの末尾にパラメータの設定が必要です。 ・Google アナリティクスのパラメータを付与したURLの例 https://anagrams.jp/?utm_source=yahoo&utm_medium=cpc 参考:Google アナリティクス「パラメータ」の使い方と設定方法 細かく分析をするためにキャンペーンや広告グループ、さらには広告ごとなどの一つひとつでパラメータの値を変更するとなると、手間も時間もかかる上にミスも発生しやすく、管理が煩雑になりがちです。 そこで今回は、広告のリンク先URLに設定するパラメータの設定方法と、効率的に管理するために活用したい「URLオプション」の使い方を解説します。 URL オプションとは? URL
前回はショートカットキーに関してお伝えしましたが、今回はエクセルでは切っても切り離せない「関数」についてです。エクセルで頻繁に利用される「関数」とは学校の数学で習った一次関数・二次関数とは別物で、複雑な計算などを簡単にするために搭載されている便利な機能の一つです。 その便利な関数ですが、エクセルで利用できる関数がいくつあるか知ってますか? 実は、エクセルに搭載されている関数の数は「479」もあります。(Excel2016ヘルプより抜粋)かなりの数の多さに面食らってしまいますが、すべての関数を覚える必要はありません。頻繁に使う関数を理解すれば、エクセルでの作業効率は圧倒的にあがります。 関数の種類と機能の内容を紹介していますので、知らない関数は是非すぐ使ってみましょう!どういった関数なのかはエクセル内のヘルプにも記載があります。特に頻出するような関数は太字に設定しています。エクセルを使い始め
2019年は社内社外問わず、さまざまな取り組みに関わってきました。 その中で僕の視座を格段に引き上げてくれたのが、多くの企業や団体、研究者から選抜された組織論の第一人者たちによる、とある組織開発のプロジェクトです。アナグラムを含む、珍しい組織・意思決定の仕組みを持つ企業の代表者などを中心に構成されたそのプロジェクトは、参加するたびに脳みそに汗をかき、数カ月に渡り大きな刺激を与えてくれました。 彼らは世界中の組織の形を過去数百年に遡り現在も研究し続けているのですが、ありがたいことにアナグラムの生態系にも非常に興味を持ってくれているんですね。 その中で他に類を見ないという制度が弊社の採用している「評価制度」と「挙手制」なんだそうです。評価制度に関しては下記の記事で具体的に書き出していますし、少し前の記事ですが、現在も多少の進化はあれどうまく機能していると思います。今回は挙手制について書いてみま
広告運用者ならランディングページにアクセスしたあと、訪問者がどのようにサイトの中を回遊したのか、コンバージョンしたユーザーがどのページを経由しているのかなども気になりますよね。 ただし、集計された数値だとユーザーごとに異なる動きを細かく追うことはできません。そんななか、実はGoogleアナリティクスには個別のユーザーごとのサイトでの行動を詳細に確認できる機能「ユーザーエクスプローラ」があります。 今回は「ユーザーエクスプローラ」の概要から使い方の例までを分かりやすく解説していきます。 ユーザーエクスプローラとは 「ユーザーエクスプローラ」はGoogle アナリティクスのオーディエンスタブの中にある機能の一つで、「個別のユーザーのサイト内での行動を細かく分析・確認することができる機能」です。 一人ひとりに焦点を当ててサイト内の動きを確認することができるので、集計したレポートでは見えなかった具
インターネット広告に携わっている方であれば「ブラパネ」という単語を聞いたことがあると思います。ブラパネとは、言わずとしれた日本最大級のポータルサイトであるヤフーのトップページに表示される「Yahoo!JAPAN ブランドパネル」の略称です。 2019年2月4日(月)より、これまで予約型の広告商品(純広告)としてのみ提供されていた、ブランドパネルPC版へ、Yahoo!ディスプレイアドネットワーク(以下、YDN)からも出稿が可能となっています。 参考:YDN PC版Yahoo! JAPANトップページへの広告掲載対応について Developer Center - Yahoo! JAPAN プロモーション広告 YDNのターゲティングが利用できるなど広告運用の柔軟性は向上したものの、当初は最低入札価格が250円に設定されており(その後150円へ下げられましたが)、誰でも気軽に出稿できる広告メニュー
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