はてなブックマーク

#傭兵セールスの読む本で本を紹介したところ総イイね数が5,000以上の反響がありました。 私のお薦め＋特に反響が大きかった本だけに絞ってまとめたいと思います。 不定期に入れ替え戦します。 最後にお薦めする本の読み方を記載してますので、参考になれば嬉しいです。 ①営業本編出回ってる本の大半はB2Cビジネスや小型案件、有形商材が大半ですが、エンプラへの大型提案に関しての本は少ないです。 エンプラへの大規模案件を取りたい営業の必須本はこの3冊です。 1. チャレンジャーセールスモデル全営業マンの必読本、絶対読んでおきたい本。 私が紹介した本の中で最も購入された本でもあります。 営業を5つのタイプに分類し、その中で最も安定的に売れるタイプはチャレンジャー型＝論客タイプという研究結果をもとにその特徴や育成方法を解説してます。 ・「御用聞き」ではダメだと理解しましょう。 ・多くの顧客は”ヒアリング”を