交渉や紛争解決に効く本質の把握の方法実はシンプルな交渉のコツでは、交渉は自分と相手の"want"を把握することが第一歩だということをお話ししました。この"want"の把握っていうのは意外と難しいということもオレンジの寓話を用いてお話ししたところです。 今回は、"want"の把握にも役立つ、モノゴトの本質をどう把握するかについてです。 これは、交渉に役立つだけでなく、紛争解決(課題解決)にも役に立ちますよ。紛争や課題の本質がとらえられれば、その解決策は自ずと見えてくるものです。 コピーライター仲畑貴志さんに学ぶ本質の捉え方コピーライターと弁護士は、どちらもモノゴトを言葉でつかまえて伝わるように表現するという点で似ていると思うんです。だから私は、よくコピーライティングの本を読んだり、電車の広告で良いコピーを探したりしています。 コピーライティングの神様とも称される仲畑貴志さんは、商品やメッセー