日本企業の古い営業スタイルを批判し続けてきたソフトブレーン創始者、宋文洲氏。 「日本式営業には非効率な部分が多すぎる」と話す。 宋氏が指摘する、中小企業経営者が信じがちな営業に関する「もっともらしい四つの格言」。 この過ちに気付かなければ、営業力はいつまでも上がらない。 ------------------------------------------------------------------- 『やっぱり変だよ日本の営業』を出版し、日本企業の営業の問題点を指摘してから4年。そのおかげという訳ではないだろうが、日本流の営業スタイルがいかに非効率であるか、一部の経営者は気付き始めたようだ。しかし、日本企業、とりわけ、中小企業の営業に対して疑問を感じる機会はまだまだ多い。 ---------------------------------------------------