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一見して感じる、タダモノでなさ。他のエージェントと一線を画す人脈の豊富さ、2019年5月に開業、8月に人材紹介の免許を取得してわずか3カ月で5名の成約を決めた実力……元サントリーのエリート営業マンから人材業界へ転身した古荘智圭（ふるしょう・ともよし）さんは、その経歴にたがわぬ見事なスタートダッシュを実現しています。 開業早々にこうした実績を出せた秘訣は、どこにあるのでしょうか？　前後編に分けてたっぷりとお話を伺いました。 サントリー時代から「いつか独立して勝負したい」と思っていました ――大学を卒業されてから今まで、どのような仕事をされていたんでしょうか？ 古荘　2008年4月にサントリーへ入社し、名古屋支社で営業に配属されました。クライアントは飲食店の地場のチェーン店さんで、20～30社くらいのお客さんを担当しました。 2015年までそこにいて、2019年までお台場の営業戦略部に所属。全

今回の事業成功ストーリーに登場いただくのは、株式会社カーペイディーエムの石井伴宜（とものり）さんです。 2019年4月に開催したクラウドエージェントの表彰式では、2018年度に利用開始された紹介会社の中でもっとも多くの成約を生み出し、「The Next Unicorn of the Year 2019」を受賞。 数字だけでなく、見出しにもあるように「クライアントを不幸にしない」ことに自信を持たれているエージェントさんです。その仕事力の源泉は、どこにあるのでしょうか？ 求人票にない情報を、どれだけ伝えられるか。 ――まずは、石井さんの会社の紹介から伺えればと思います。 石井　カーペイディーエムという会社に所属しています。本業は中古車の輸出業務ですが、昨年から人材紹介を新たにやることになり、立ち上げメンバーとして入社した経緯があります。サポートで事務をやってくれているインターンやアシスタントの

有料職業紹介事業者数は、年々増加。今や2万事業所を突破し、その数はセブンイレブンと並ぶほどになっています。それだけ人材紹介業に新規参入している中、われわれ中小の紹介会社が求職者に選ばれるエージェントになるには、どうするべきなのでしょうか？ 転職エージェントの先駆けであり、業界をリードし続ける存在である森本千賀子さん（株式会社morich）に、今回は面談から決定までの「求職者の対応のノウハウ」について、お話を伺いました。 本記事は、申し込み開始わずか数時間で満席となった大好評のセミナーのレポートです。 友人を紹介しよう、と思ってもらえるかどうか。 森本　今日は、転職エージェント価値の中で大事にすべき「求職者との対応」のところで、私自身がどんなことを意識してやってきたか、ケーススタディとしてお話できればと思います。 これが全てじゃないと思います。ターゲットの違い、エグゼクティブからジュニアクラ

他社のわずか1/3のクライアント数で書類通過率50パーセント（業界平均約30パーセント）、複数社の内定獲得を実現するなど、圧倒的な成果を誇るH&innovation株式会社。 同社の人材紹介事業を担う取締役COO鈴木利弘さんが語る、事業成功の秘訣はどこにあるのでしょうか。前編に続いてお送りします。 求人は「活躍できるイメージがあるか」で決めます 鈴木　続いて「セカンドフェーズ」で求人紹介を行うわけですが、求人を紹介することは求職者に対するプレゼンテーションでもあると思います。どの会社に入るかがキャリアの分かれ道になる以上、機械的に条件だけポチっとやって渡す、みたいなことはしたくないんです。 他のエージェントでは、希望職種や年収、勤務地などの条件をチェックボックスに入れて自動的に吐き出すんですね。約1時間の面談の終盤に印刷して、求職者にばっと見せちゃう。 私は、それをやりたくないんです。なの

安定的に成果を挙げるエージェントは、どんなことを心がけているのか？「事業成功ストーリー」第2回は、株式会社ファンオブライフ糸岡 樹慧 氏にご登場いただきます。 2019年4月に開催したCrowd Agent Partner Awards 2019では、Professional部門で「Award of Excellence」を受賞。プロフェッショナルになるまでの、立ち上げ期の成功・失敗事例について伺いました。 寄り添うのではなく「併走する」。 ――本日はよろしくお願いします。糸岡さんはマッチング率がすごく高く、この1年で書類通過数が一番多かったと伺っています。寄り添うべきに寄り添い、突き放すべきに突き放す。この見極めがしっかりされているということなんですね。 糸岡　そうですね……個人的には「寄り添い」ってあんまり好きじゃなくて。最近、弊社に新入社員が入ったのですが、寄り添いになりがちで。いろ

独立したばかりのエージェントは、どんなことを考えているのか？　がテーマとなる本連載「キャリプロ 人材紹介独立インタビュー」。第2回は、Apreciar合同会社代表・重枝有理さん。「キャリプロ」の人材紹介プログラム研修を受けて開業。数あるビジネスの中から「人材紹介での独立」を選択してどうだったかお話を伺いました。 ずっと「独立したいな」と思っていたんです ――これまでのご経歴をお伺いできますでしょうか？ 重枝　短大を卒業後、信用組合で窓口と後方を勤めました。結婚退職して専業主婦を10年していたのですが、その後離婚することになり。離婚する直前に資格をとって、ホテルの支配人の仕事をさせていただきました。 その後、大同生命に勤めてから数年し、「キャリプロ」のお話を伺う機会があって。人材紹介業は自分が向いているのではないか、と思っていましたし、キャリプロの担当者がとても親身に対応してくれたので、信じ

独立したばかりのエージェントは、どんなことを考えているのか？　がテーマとなる本連載「キャリプロ 人材紹介独立インタビュー」。第1回となる今回は、Labor Labo代表・宮本貴史さんにご登場いただきます。 株式会社groovesが提供するヒトの“キャリアシフト”を創造するサービス「キャリプロ」、その人材紹介プログラム研修を受けて開業した宮本さん。クラウドエージェントを活用されたこともあり、成果を出し始めたタイミングでお話を伺いました。 「また人材紹介をやりたい」と思って独立 ――簡単に、宮本さんのご経歴を伺えますでしょうか？ 宮本　京都の龍谷大学を卒業して、新卒で滋賀県のホームセンターに入社しました。約4年間いろいろな部門をまとめる経験を積んで、5年目にリフォームの営業に異動。営業職を1年半ほどやってから、転職を考えました。 地元でよく遊んでた先輩がバイク屋さんで働いていたこともあり、その

安定的に成果を挙げるエージェントは、どんなことを心がけているのか？　本連載では、立ち上げ期の成功・失敗事例を交えながら事業を前進させる秘訣を伺います。 第1回となる今回は、株式会社オーシャン代表取締役・濱詰（はまづめ）善徳氏にご登場いただきます。 今年4月に開催したCrowd Agent Partner Awards 2019では、「年間でもっとも成約を生み出したコンサルタント」としてThe Best Consultant of the Year 2019を受賞。その秘訣は、「本音に迫ること」にありました。 今は、聞かれない限り案件紹介しません。 ――最初に、濱詰さんが考える現在の人材業界の課題を教えてください。 濱詰　承知しました、まずは人材紹介業のアウトラインについてお話します。 実は、人材紹介って現状は強い企業しか使ってないんですね。求職者は多くの人がエントリーするものの、企業側は儲