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2010年6月10日（木）晴れ　場所）椿山荘 SAPジャパンのパートナー企業支援策を聞いてきました。ポイントは3つです。 1）支援体制の見直し 2）ソリューションポートフォリオの整理 3）販売チャネルの拡大支援 SAPジャパンの地域統括営業本部ディレクター 柳宇徹氏が発表しました。 SAPジャパンは市場を大きく2つに分けています。年商500億円が境界線です。 SAPジャパンは主に年商500億円以上の企業に対して直接営業をかけます。 年商50億円～500億円の企業を担当するのが同社の販売パートナー企業です。 1つ1つ見ていきましょう。 1）支援体制の見直し 概要）パートナー企業に対する支援体制を見直すことで、パートナー企業の営業力向上を助ける ■営業体制強化 -　SAPのチャネル営業部を増員し（現在20数人）、パートナー企業のサポートを強化する（担当営業の増員によってパートナー企業とのコミュ