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ベンチャー企業の成長はなかなかドラマチックなので、これまでのベンチャー起業と成長にまつわる経験をblogとして記してみることにしました。企業秘密な部分には一切触れないつもりですが、所属企業名は今は明かせません（退職したら公開するかもしれませんけど）。 昨日は企画を通すときの判断について述べましたので、今日はリリース後の評価について私なりの意見を述べたいと思います。 リリース後の評価をするときの判断基準となるのは「目標や目的が何でそれがどの程度達成されたか」になると思います。ちなみに目標や目的は新規ユーザ獲得か既存ユーザの満足度向上のいずれかに置かれることが多いです。 さて、リリース後の評価でよくある間違いをいくつか述べてみたいと思います。 ■その１．既存ユーザしか使わず新規ユーザ獲得に全く貢献しないサービス 目的が新規ユーザ獲得なのに既存ユーザが新サービスを使っていることだけで一見

ベンチャー企業の成長はなかなかドラマチックなので、これまでのベンチャー起業と成長にまつわる経験をblogとして記してみることにしました。企業秘密な部分には一切触れないつもりですが、所属企業名は今は明かせません（退職したら公開するかもしれませんけど）。 企業を成功させるためには「規模感」を適切に押さえられることがとても重要だと思っています。ここで言う規模感とは売り上げの規模感、ユーザ数の規模感、組織の規模感、サーバ台数の規模感などのことです。 今自分に求められているのはどの程度の規模感なのかよくわかっていない人が非常に多いと感じています。例えば1億円売れるサービスを作らなければならない立場の人が数百万円しか売れないサービスを考えてみたり、100万ユーザ集めなければならないイベントなのにどう考えても5000人くらいしか集まらなそうなものを実施してみたり、社員数が50名もいるのに年商たった2億

ベンチャー企業の成長はなかなかドラマチックなので、これまでのベンチャー起業と成長にまつわる経験をblogとして記してみることにしました。企業秘密な部分には一切触れないつもりですが、所属企業名は今は明かせません（退職したら公開するかもしれませんけど）。 2000年冬頃の話です。 本当にお金がなかった創業直後。基本的に買うものは全てケチっていたのですが、前職での経験からプリンターだけは絶対に良いものにしておいたほうがよいという直感が働き、部相応でも良いものを買いたいと思いました。 当時やっと普及しだしたカラーレーザープリンタ。たしか定価20万円くらいだったと思います。貧乏ベンチャーにとっては大金です。社長からも待ったがかかりました。が、家庭用インクジェットプリンターや安いモノクロレーザープリンターだとすぐにニーズに追いつかなくなるという気がして、説得して買ってもらいました。 実際納品され

起業した会社の成長はなかなかドラマチックなので、会社起業と成長にまつわる経験をblogとして記してみることにしました。企業秘密な部分には一切触れないつもりですが、所属企業名は今は明かせません（退職したら公開するかもしれませんけど）。 面白いことに事務所のパーティションの高さについてアンケートを取ってみると、従業員は「お互いの顔が見えないくらい高めのパーティションが良い」、反対に経営陣は逆に「お互いの顔がよく見えるくらい低めのパーティションの高さが良い」と答えます。 すなわち主張は集中力とコミュニケーションの問題と言えます。パーティションを高くすると密室度が高まり集中力が高まる。逆にパーティションを低くすると開放感が高まりコミュニケーションが広がる、というのが各々の主張の本質です。 個人的にはパーティションは低いほうが良いと考えています。いろいろな会社に訪問してみて、パーティションに囲ま

ベンチャー企業の成長はなかなかドラマチックなので、これまでのベンチャー起業と成長にまつわる経験をblogとして記してみることにしました。企業秘密な部分には一切触れないつもりですが、所属企業名は今は明かせません（退職したら公開するかもしれませんけど）。 2001年春頃の話しです。 ユーザが大きく増えれば収益は後からついてくることはわかっていましたが、それまで到達するためにはとにかく生き残らねばならないです。そんなわけで会社が小さい頃はユーザ数を増やすことに加えて当面の収益源確保が重要な課題でした。そんな中当時にしては大きな（今思えば小さいけれど）BtoBの商談が取れはじめます。まだまだ赤字なのは変わらないけれども会社飛躍の大きな一歩には違いありません。 ただ・・・個人的にあの商談が何故取れたのか未だに不思議です。どう考えても相手側に大したメリットを感じられなかったからです。この一つの鍵が

ベンチャー企業の成長はなかなかドラマチックなので、これまでのベンチャー起業と成長にまつわる経験をblogとして記してみることにしました。企業秘密な部分には一切触れないつもりですが、所属企業名は今は明かせません（退職したら公開するかもしれませんけど）。 2000年6月〜8月くらいまでの話しです。 創業にふさわしい事務所を探し出すというのはなかなか困難です。何が困難か。 1.適度な広さで駅から近くてそこそこきれいで、かつ予算内に収まる事務所は非常に少ない。 2.法人契約の場合敷金がとても高くて、創業時の貧乏なときにはかなりの負担。 3.信用のない法人が事務所を借りようとすると連帯保証人を2人以上求められることが多い。 4.そもそもまだ法人化されていないので、借り受ける対象がない状態である。 1と2はまぁ特に説明がいらないとして、問題は3と4です。 3について。まず連帯保証人になり