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サマリーSelection PdMの仕事を要約すると”商品を獲得し、売れる土俵に乗せ、売れ筋を作り、利益を最大限に確保する、そして時には品揃えから落とす決断をする”という商品のLife Cycle Management。その最後の部分の利益担保のためのAmazonの取り組みと仕組みに関し説明。Selectionと戦った10,000時間の最終章 売上と利益、どっちが大事なんですか？ある全体会議のときに新卒のバイヤーの子がこんな質問をした： ”年間ターゲットでトップライン（売上）の成長率を追われているから、売上を積み上げたいんですが、売上の作れる売れ筋には利益率の悪い商品が沢山あってボトムライン（利益率）を圧迫するんです。トップとボトム、どちらを優先したらいいんですか？”僕の所属していた消費財事業部の売れ筋は、ペットボトル飲料（2ℓ x 9本とかのでかいやつ）やトイレットペーパー、そしておむつ

サマリー戦略コンサルや、新規事業の立ち上げや、スタートアップでのお仕事において何が正解なのかの不確実性は必ず付きまとう。それらを乗り越えて未来を探索するためには、新入社員であろうと、マネジャーであろうと、社長であろうと、ポジションに関係なく”構造を理解し”、”共通理解を積み上げ”、”スタンスをとる”ことで、少しずつ前進させることが重要だと考える。 はじめに前回の新シリーズ（”不確実な未来の探索 - 仕組み化と0.01%のBpsの世界”）の告知（2月）から今回の続きを書き上げるまでだいぶ時間が空いてしまった。 本シリーズを書くにあたり、10Xに入社して5ヶ月の間に自分自身が新しい環境でどのように振舞ってきたのか、その時に自分を動かしていた考え方ってどういうことなのか、これらの言語化と整理にだいぶ時間を費やしてしまったのだ。 この四半期を振り替えったハイライトでいうと、入社時に自分が思い描いて

サマリーベゾスが紙ナプキンに描いたFlywheelでも中心に据えられるSelection。AmazonにおいてSelectionはPricingやDelivery Experienceと並び、One of oldest fundamentalsとして世界中で最重要指標となる。今回は、消費財事業でSelection拡大戦略をリードした数年間からの学びについての導入のお話。 はじめに セレクションに関して書き始めると、恐らく一つの記事にまとめるのは難しいと思うので、数回の連載にしようと思う。 幸い数年間の格闘の末たどり着いたSelectionの考え方自体も、いくつかのPhaseにわけられるのでちょうど良い。 今回のお話はその導入として、そもそもAmazonのSelectionってなに？ということに関して。 Selectionとの出会いAmazonにいた時の半分はSelection大臣を拝命して

発展めざましい北千住から歩いて約10分、駅前から続くアーケードを抜けて、日光街道を渡り、幅1.8m、いわゆる一間道路の迷路の先、そのどんつきに極楽荘はあった。築50年をとうに経過し、床は落ち、天井はたわみ、ねずみが巣食う、どこに出しても恥ずかしくないおんぼろアパート、木造二階建、六畳一間、風呂はなく、6戸/12戸が賃貸中（内2人については契約書がなかった）、そして入居者全員が高齢者の一人暮らし、家賃は月3万円、北千住から徒歩10分という立地を考えれば破格だが、それが安いとも思えないほどの劣悪な住環境、住むのは社会から置いてけぼりをくった、あるいは自ら距離をとった孤高の6名、立退き、約2ヶ月間の軌跡をここにまとめる、備忘録として、また、これから立退きに挑む方の参考になればと思い。