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大谷翔平
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人材 A+従業員の雇用、管理、離職防止 将来のリーダーの育成 職務リーダーを分野リーダーに転換 互いを大事にする経営陣 文化 エンパワーメントのボトムアップ文化を醸成 会社第一の文化 信頼の置ける環境の構築 アイデアと人材のダイバーシティ プロセス チームのスケーリング 卓越性の追求と高いハードルの設定 インパクトの重視 共通目的 検討事項 まとめ 「The Building Blocks of a Data-Informed Company(データに基づく企業を構成する要素)」では、企業が成功する上で最も重要な2つの特徴として、インパクトを徹底的に重視することと(最も重要なことに取り組むこと)、データインフォームド文化を構築することを挙げました。さらに、「Why Data Science Matter(なぜデータサイエンスが重要なのか)」では、データサイエンスの重要性に加え、企業が製品の
学者からアナリスト、スタートアップの創業者からジャーナリストまで、最近出版された20の記事や書籍は、マーケットプレイス企業のビジネスダイナミクス、歴史的背景、そして将来についての私たちの考えを形成するのに役立ちます。 マーケットプレイスビジネスのキックスタートとスケールアップの方法 (日本語訳) Airbnbの元サプライグロースリーダーであるLenny Rachitsky氏によるこの長大なエッセイは、DoordashやEtsyなど17のマーケットプレイス事業から得た知見をまとめたものです。需要と供給(日本語訳:マーケットプレイス型ビジネスの用語集)を促進する方法、成長のためのレバレッジ、品質の維持などのトピックが含まれています。 マーケットプレイス創業者の物語 Paredの共同設立者であるDave Luは、すべてのマーケットプレイスが同じように作られているわけではないと主張し、マーケットプ
#1 黄金の原則: ユーザーはあなたの友だち #2 技術は効率のために #3 KPIは二次的なもの #4 分散型エコシステム Allen Zhangは中国中で「WeChatの父」として知られています。公に知られているZhangの人格は、アメリカにおける伝説となっているSteve Jobsと同様の文化的重要性と重みを持っています。中国の技術シーンにおいて、彼はアーティスト、哲学者として有名です。またそれだけでなく、ユーザーエクスペリエンスを低下させるあらゆるものに反対する激しい使命感を持つことでも知られています。中国中のプロダクトマネージャーたちがWeChatで働き、Zhangのプロダクトに対する鋭い洞察力から学ぼうと集まり、彼が構築した(エンジニアリングや設計主導とは異なる)プロダクト主導の環境から学びました。 その一方で、英語版ウィキペディアでのZhangについての記載はたった3つの文章
チーム購入でコミュニティを作る 毎日のチェックイン プライスチョップ カードプログラム ミニゲーム パーソナライズされたレコメンドによる価値創造 グローバルECの未来 世界中で、新型コロナウイルスが私たちをコミュニティ空間から家庭内へと移動させているため、私たちの社会経験は適応を余儀なくされています。私たちが既に知っていて使っているソーシャルネットワークを超えて、私たちはオンライン生活にソーシャルを統合する新しい方法を見つけつつあります。Y Combinatorでは、これがECの将来にとって何を意味するのかを考えています。数年前から、私たちは興味深いケーススタディとしてPinduoduoに注目していました。中国がCOVID-19の影響から回復しつつある今、Pinduoduoとそのソーシャルショッピングのアプローチは、商業におけるオフラインからオンラインへの移行を完全に捕らえるために、より良
今日話すこと ハードに働くのではなく、スマートに働く なぜスマートではないハードな働き方をしてしまうのか 睡眠 食べ物 運動 マインド マインドフード マインドソフトウェア マインドハック リーダーシップ キーガンの成人発達理論 利己的・道具主義的段階 他者依存・慣習的段階 自己主導・自己著述段階 自己変容・相互発達段階 どのように発達するか 最後に Q&A ジェットコースターのような感情の浮き沈みに対処する方法 オンラインで居続けなければいけない問題への対処 マントラがあるか コミュニティの見つけ方 反証について ピボットの間にすること プレッシャーから抜け出る方法、リスクを管理する方法 共同創業者との意見の相違 Geoff Ralston 次のスピーカー、Daniel Grossは、元YC創業者、およびYCのパートナーです。彼はみなさんがスタートアップの創業者をやりながらも、同時に心身
バージョン1の作り方 エンジニアリングのベストプラクティスと速度のバランス 開発方法論 エンジニアの採用と組織構造 Q&A やり直すとしたら? 非技術系の創業者とのコミュニケーション方法 Geoff Ralston 今から私のパートナーのJared Friedmanが、このパネルの方々とテクノロジーの話をしてくれます。ありがとうございます。 Jared Friedman Geoff、ありがとう。私は今日こんな素晴らしいゲスト達といられる事を幸せに思います。このパネル上の皆が本当に成功した企業のテクニカルファウンダーです。皆本当にクールな会社と素晴らしい技術組織を作り上げています。 私たちは、今日のイベントの名前を変更しました。もともとは「CTOからのアドバイス」だったのですが、Lillianの助言に従い「テクニカルファウンダーへのアドバイス」に変更しました。この方が正しい表現なので。 また
価格設定のためのSequoiaガイド はじめに 知覚価値の向上 プロダクトの価格に物語らせる 自分のピンチポイントを知る とっさの判断に向けたデザインを行う おとりを用いた価格設定 自分の価格設定仮説を立てる 多くのスタートアップが価格設定を数学の問題として扱っていたり、さらにひどい場合には補足的なものだと考えていたりします。価格設定とは科学的であるのと同じくらい技術的で、古典経済学と同じくらいマーケティングや心理学に頼ったものです。 このSequoiaガイドでは、自分のプロダクトにとって適切な価格を把握し、最終的にそのプロセスにおける顧客の満足度と利益を向上させるのに役立てられる戦略を取り扱います。 価格設定のためのSequoiaガイド LinkedInの「めったに使われない機能を利益率の高い『プレミアム』アカウントとして一括販売する」という決定が今や年間2億5000万ドル近くを稼ぐ事業
自己紹介 ユーザーのことを聞かなかった一社目 ユーザーのことを聴く必要がなかった二社目 顧客の声を聴き始めた三社目 ―― Twitch ユーザーの話を聞く意義 演習 誰に話を聞くかを選ぶ 学生からの発表 ほかのグループにも聞いてみる インタビューのシミュレーション アプリの中身の話題はしない 機能に関する質問は避ける 異質性の高い人たちの話を 6 ~ 8 人聞く 既存のソリューションに一つだけ機能を追加するとしたら? 検証をする 最低限の開発で検証する プロダクトを売ることが最も確実な検証法 Twitch の事例 ユーザーからの代表的なフィードバック 競合製品ユーザーからのフィードバック 無消費ユーザーからのフィードバック フィードバックからインサイトを引き出す Q&A インタビューで最も失敗することは、プロダクトを見せること 社員の合意を取り付ける方法 SkypeでのインタビューはOK、
皆さん、こんにちは。How to Start a Startupの最終講義へようこそ。これまでの講義ではスタートアップ初期段階に皆さんが考えるべきことをお話ししてきましたが、この最終講義では、今までと少々異なり、創業後しばらくは考える必要のないことについて説明します。 皆さんのほぼ全員とはProduct/Market Fit (PMF) ステージ到達後まで再びお話しする機会はないでしょうから、今回はスタートアップの規模が拡大するにつれて創業者が考える必要があること、新たな段階に移行する上で多くの創業者が失敗することを列挙したいと思います。 本日お話しするトピックです。 マネジメント HR 会社の生産性 法務、財務、会計、税務 起業家の心理 マーケティングとPR 取引 繰り返しますが、ここにはコードの書き方やユーザーとの対話は入っていません。つまり、幾つかの例外はありますが、これらについては
セールスの神話 セールスの現実 セールスはファネル プロスペクティング 見込み顧客の有効な見つけ方 (1) 個人的なネットワーク 見込み顧客の有効な見つけ方 (2) コールドメール 営業電話 電話は黙って聞く 質問をする フォローアップ イエスかノーかを早く引き出す クロージング 赤ペン修正 「もう一つ機能があれば」はお断りのサイン 無料試用版を避ける スケールする ビジネスモデルを考える ピッチ ピッチの構成 30秒ピッチの場合 (1) 自分たちが何をしているか (2) どれぐらい市場規模が大きいか (3) トラクションはどれほどか 2分ピッチの場合 (4) 独自の洞察 (5) 収益化の方法 (6) チーム (7) 要望 資金調達はいつするべきか 投資家に対して有利に立つ方法 迅速に動き、コミットしていること 投資家とのミーティングのセット方法 紹介 並列で交渉を走らせる ピッチのシミュ
事前に多くの警告があったにもかかわらず、西洋のすべての機関はコロナウイルスのパンデミックに備えていませんでした。今回の失敗は制度の有効性に対しての記念碑的なものとなり、2020年代の残りの期間にわたって影響を残すことになるでしょう。しかしそれがなぜなのか、そして私たちが何をすべきなのかは今問うべき問題です。 私たちの多くは、その原因を特定の政党や政府のせいにしたいと考えています。しかし、厳しい現実は、それがすべて失敗したということです。西洋のどの国も、どの州も、どの都市も準備ができていませんでした。これらの機関の中で働く多くの人々によるハードワークと並外れた犠牲にもかかわらず、です。 つまり、問題はあなたの大好きな政敵や自国よりも深いところにあるはずです。 問題の一部は明らかに先見性、想像力の欠如です。しかし、問題のもう一つの部分は、私たちが事前にしなかったこと、そして今私たちが失敗してい
本日は会社の運営(オペレーション)についてお話ししたいと思います。 これまでの講義をいくつか見てきましたが、ここまで学んできた皆さんは非常に有能な人材を多数採用し、少なくとも一部の人に愛されるプロダクトを作り、願わくはいくらかの資本を集めて起業しようとしていると思います。プロダクトを開発し、会社を設立しようとしていると思います。 会社作りはプロダクト作りより困難 そこで私が申し上げたいのは、会社作りはプロダクト作りより遥かに困難であるということです。その基本的な理由は、人は実に不合理なものだからです。 そのことは私たち自身がよく分かっていると思います。皆さんの両親や配偶者、恋人、兄弟、姉妹、先生などにも不合理な人がいることでしょう。会社作りとは、いわば自分が知っている不合理な人全員を1つの建物に入れて、その人たちと少なくとも1日12時間一緒に過ごすようなものです。 これは非常に困難なことで
目的の明確さ 大きな市場 リッチな顧客 集中(フォーカス) 痛み止め(ペインキラー) 異なる考え方(Think differently) チームの DNA アジリティ 復元力(レジリエンス) 倹約 地獄(インフェルノ) ビジネスを始めることは苦しいものです。ほとんどのスタートアップが失敗します。その中で繁栄を手にするための絶好のチャンスは、適切なコミュニティ、適切なパートナー、適切な支援のネットワークを最初のうちから見つけ出すことです。私たちにとって、会社を始めたばかりの前途有望な創業者と出会うことは何よりの喜びです。 今日のテクノロジ系大手企業も、つい最近1人か2人のアイデアから始まりました。私たちは多くの新しい企業と出会うなかで、以下に挙げるような特徴をもったスタートアップこそが、永続的な企業になると気づきました。 目的の明確さ 名刺の裏にその会社の事業概要を記載しましょう。 大きな市
DoorDash の「スケールしないことをしよう」 DoorDash が始まるまで 別プロジェクトでインタビューを始める 課題を見つける 検証するために実験する Web ページにPDFをアップするだけ 史上最高で最低なデリバリーをする ユーザーからの問い合わせが増える 最初の実験にかかったのは1時間程度、ただ単に始めてみること スケールしないカスタマーサポートとデリバリーをする スケールしないことをして専門家になる Doordash から学んだことを3つ Q&A Teespring の「スケールしないことをしよう」 1. 最初のユーザー層を見つける 銀の弾丸はない 最初は売り方が分からない あらゆる手段を使って最初の顧客を獲得するのが創業者の役目 ROIにフォーカスするのではなく、成長にフォーカスする 自社プロダクトを無料で配らないようにすること 2. ユーザーをチャンピオンにする チャン
会社を始めた理由 登壇するまでの経緯 一度目の失敗 ローンチをする 停滞が始まる 事業を畳む決断をする なぜ失敗したか分からなかった 間違いに気づく 自分の問題を解決する 顧客が気づいていないニーズに気づく 開発者がいない 最低限のものをツールを組み合わせて作る 毎週10%成長が楽々とできてしまう課題 YC に応募する 不採択後、YCに行ったふりをして10%成長を課す 共同創業者を探す 6週間だけ一緒に仕事をしてみる YC に再度応募する 起業して得た教訓 起業家としての2つの仕事 始めること 進み続けること 世界にはもっと女性の起業家が必要 Avni Patel ThompsonはPoppyの創業者兼CEOです。 2017年の女性創業者会議において、彼女は最初のスタートアップでどのような苦労をしたか、また最終的に、多くの人々が抱える未解決の問題にどのように気付いたのかについてシェアしまし
採用にあたってフォーカスするべきこと 採用には経路依存性がある 1億円の企業と1000億円の企業との違い 候補者をどのように探せばいいか 最初から創業者が面接に出て、ビジョンを売り込む 最高の人間は面接をされない 自分に専門知識がない領域でどうやって採用するか ベースキャンプがなければエベレストに登頂できない 遺伝子プールエンジニアリング スタートアップ初期における多様性 創業者の役割は自分より優秀な人を雇うこと Noは「たぶん」になり、「たぶん」はYesになる 株式は気前よく分配すると採用できる 機能的採用 エンジニアリングのVPはマーケティングのVPにも影響する 採用候補者がどのように行動するかを考える ブレイントラストを採用する 同じ内容の質問を、言葉を変えて3回質問する バイアスを減らす 採用がうまくいかない理由と、その対処策 失敗を前提に多めに採用する 素晴らしい人材には役職を作
Alan Kay の講義のおさらい スタートアップは少し違う 最もよくあるミスは、誰も持っていない問題を解決すること やるべきことは顧客が今日抱えている課題を解決すること PMFを探すこと PMFできていない感覚は落下感 大きな市場の見つけ方 一度PMFすると課題探しは楽になる PMF の前は可能な限り節約してランウェイを伸ばす(ゴキブリになる) PMFに至るとユニコーンゴキブリになる PMF を分析する カテゴリーリーダーを分解する プラットフォームを立ち上げるには1億ドルの年間売上が必要 成功する確率は、過去の成功によって上がる PMFができていない=情報が十分にエンコードされていない 失敗と成功の事例 最初の失敗:人が使わないものを作る 2つ目の失敗:顧客からの無駄な興味に惑わされる YC に戻る 成功の兆し バカバカしいアイデアでローンチする これがPMFの感覚 顧客からの要望です
Sam この一週間Alan Kay をお招きしています。Alanさんは2つの講義を行っていただく予定です。Alan Kay は私たちよりも未来を発明することについて忘れてしまっていたり…? Alan K それは最悪の講義になってしまいますね。けど… Sam Alanは、創意に富む本物の世界的専門家であると思っています。私たちがすばらしいコンピューターサイエンティストのグループと共に最近復活したXerox Altoは彼が開発しました。Alanさんは私がこれまであった中でも最も思慮深い方です。特に、組織を作りイノベーションを起こすことに関して。来てくれて本当にありがとうございます。講義をとても楽しみにしていました。よろしくお願いします。 Alan K ありがとうございます。思慮深いのは、マスターを見なければならないからです。私は基本的に研究者ですが、私よりもはるかに優れる管理者が行うプロセスに
これは2019年11月に開催されたa16zサミットで Divvy Homes社CEOの Adena Hefets が行ったプレゼンテーションの書き起こしです。YouTubeで動画バージョンの視聴が可能です。 まず、家を所有することの重要性を説明することから始めたいと思います。私の父は1970年代後期にアメリカへ移住しました。父と母は根を下ろして家族を作ろうと決めると、家を買おうとしました。ところが、住宅ローンを組もうとすると、却下されました。幸いなことに、両親はセラーファイナンスを利用することができました。両親が買った家が、私たちが育つ家になりました。このように、私の家族にとって、家の所有はすべてでした。それが私たちにとっての唯一の貯蓄の形であり、唯一の投資の手段でした。私たちが富を増やす方法でした。 家の所有はアメリカンドリームの核をなすものです。それは安全と安心、家族を象徴します。しか
おすすめの映画から医学の診断まで、私たちはAIが提案を行うこと、または時として決断を下すことにどんどん慣れています。しかしAIはしばしば、そのAIを訓練するデータセットからバイアスを受け継ぐことがあります。そのAIが信用できるものか、私たちはどのようにすればわかるのでしょうか?Microsoft社のAIおよび研究チームを率いるHarry Shum博士が、最近のAIモデルに見られるバイアスを説明してくれました。そして今後もAIの採用が続くのであれば欠かせない透明性と公平性、そして信頼を築くために、私たちに「ブラックボックス」を開けるよう促します。 今日のお話のポイント AIに関する最新のブレイクスルー[0:23] (IQに加えて)EQを持った中国のAI、Xiaoice [2:40] なぜEQがより良いデジタルアシスタントとチャットボットに繋がるのか [3:50] 日本と中国の事業が販売や財務
全てがスーパーアプリになる 全てがコマース化する 物理世界へのテクノロジーの進出が進む Earshareが新しいマインドシェアに これは私が2019年11月のa16z Summitで発表したプレゼンテーションの文書版です。動画版はYouTubeで見れます。 日常生活にテクノロジーがこれほどまでに普及すれば、こういう疑問を抱きがちです:消費者向け技術のイノベーションは終わりを迎えたのだろうか?私はまだ始まりの段階だと思います。今後さらなる変化が起きるでしょう。私は特に4つのトレンドに期待しています: 全てがスーパーアプリになる 企業は共同でよりユニークな製品とサービスを顧客に提供するようになり、その過程で新しい収益源を発見するでしょう。 全てがコマース化する 近い将来、動画やソーシャルメディアアプリ、メッセージングアプリなど、誰もがエンターテインメントアプリで買い物をするようになります。 物
経歴 リーダーシップの3つの知見 典型的なリーダーなどいない ありのままの自分でいること(誰かをまねようと自分を偽らないこと) 優れたリーダー共通する3つの特質 1.思考とコミュニケーションの明確さ コミュニケーションをシンプルにする 明確な言葉の前に明確な思考あり――時間を取って考えて書き留める 2.人を見る目が優れている 採用の時には多くの人と会う 採用プロセスは学びのプロセス 3.個人としての高い誠実性とコミットメント 透明性テストを自分に課す 信頼がリーダーシップのメトリクス 信頼を得るためには正しい判断を下し続ける 問題に対して共感や判断力を見せる Ali Rowghani 皆さん、おはようございます。私はY Combinatorでパートナーを務めているAli Rowghaniと申します。皆さんの前で講義ができることを嬉しく思います。 スタートアップスクールの講義も終盤ですが、本
概要 ハードテックスタートアップとは何か 多くの時間と資金、そして可能かどうか マーケットリスクと技術リスク ハードテックはハードだけれど、難しいほうが簡単になる 事例:Boom ハードテックスタートアップが最も立ち上げやすい時代 ハードテックの可能性に多くの人は気づいていない YCのハードテックへの投資 ハードテックスタートアップはYCに受かる確率が10倍 YCのアドバイスはハードテックスタートアップにも有用 ヘビーMVPを作る 事例 (1) Boom: 音速ジェット機 事例 (2) Solugen: 合成生物学の化学プラント 事例 (3) AirX: 医療機器 事例 (4) Notable Labs: 抗がん剤 事例 (5) Astranis: 通信衛星 事例 (6) Ginkgo Bioworks: 遺伝子工学 どうやって需要を証明するのか? プリセールスをする LOIを結ぶ ハード
前回の振り返り:スタートアップのアイデアは課題、解決策、洞察 課題は大きく、広いもの 「課題を探している解決策」にはならないようにする 圧倒的な優位性=洞察 YC の応募のコツを読み解く 優れた投資家は想像してくれる 投資家によるピッチの評価軸は3つ 明確さ 明確さは口コミのもとになり、成長を支えてくれる 明確さのために読みやすくする 読みやすさのためには、何も知識がない人でもわかるようにする 読みやすさのために避けるべきこと 曖昧さ 複雑さ 理解不能なこと 不要なもの 明確さのためにやるべきこと 会話調であること 専門用語を使わない 前置きは不要 思い出すことが可能なものにする スタートアップのアイデアには名詞が必要 ダメな事例(1) ダメな事例(2) 良い事例(1) Airbnb 良い事例(2) Dropbox 良い事例(3) Lumineye 良い事例(4) Vahan 「Xのための
もしあなたが米国にXという名前のスタートアップを持っているのに、x.comドメインを持っていないのなら、社名を変更したほうがいい。 その理由は、単に人々があなたの会社を見つけられないというだけではない。適切なドメイン名を持つということは、ユーザーを獲得するために重要だったが、特にモバイルアプリを持つ会社にとっては、今ではそれ以上の重要性を持つ。社名の .comドメインを持たないことの問題は、それが弱さを示すからだ。評判が先行するほど大きな会社でない限り、取るに足らないドメイン名は、取るに足らない会社であることを示唆する。反対に(Stripeが示すように)例えその名前が会社の業務とは関係ないとしても、x.comを持っているということは、強さを示してくれる。 優れた創業者でさえ、この現実を受け入れないことがある。彼らの否認は、2つの非常に強力な力に起因している。アイデンティティーと想像力の欠如
時間の定義 本物の進捗と偽の進捗 本物の進捗はプライマリ KPI へのフォーカスから生まれる プライマリKPIは収益かアクティブユーザー やるべきことはユーザーと話し、プロダクトを作ること 偽の進捗のリスト 自分のエゴを最適化するのではなく、顧客への価値を提供する タスクの優先順位付け この活動はプライマリKPIのための最善策か? 実験:1時間単位で活動を書き出す プライマリKPIに影響するタスクを書き出す 新しいアイデアは書き留めておいて、実行しないでおく タスクに重要度のランク付けをする 例 複雑度を考慮する 一度に多くのことはしない 優先順位の適切さを知る方法 毎週の進捗報告を行う タスクを完了できない人向けへのアドバイス 迅速に行動すること=決定力 まとめ Q&A OKR の利用について PMF前のフォーカス ハードテックの場合 機能の開発 時間のフレームワークの使い方 今回の話の
今日話す内容 成長率を高める3つの方法とプライシングの重要性 プライシングの基本的な考え方 価格付けの温度計 プライシングの間違い 安すぎる コストを過小評価してしまう 自分たちの価値を理解していない 間違った顧客にフォーカスしてしまう プロダクトのライフサイクルと顧客 アーリーアダプターが求めるものはマジョリティとは違う イノベーティブな製品の価格付けが難しい理由 行動パターンを変える必要がある 知識が足りず、変化するための信頼が足りていない 初期顧客は潜在的な利益に目を向けている 価格の最適化 価格最適化のための表 ユニコーンになるための公式 危険ゾーン(価格が安くてセールスが複雑な製品) 10・5・20 ルール Kevin Hale 今回の講義は昨年から強い要望があったものです。プライシングについて様々な疑問を持っている人、きちんと理解できずに混乱している人はたくさんいます。これはY
ゲーミフィケーションのことは忘れましょう。仕事というより遊び感覚のソフトウェアを作りたいなら、さらに深く、さらに内発的動機を利用する必要があります。そこにゲームデザインの原則が登場します。2019年a16zサミットのこの講演(全原稿を下に掲載)で、SuperhumanのRahul Vohra創業者兼CEOは、ゲームデザイン理論を共有しています。ユーザーを確保し、喜ばせているどの業界においても満足のいく製品を構築するためのものです。彼は、心理学、物語、数学、相互作用設計の要素を要約し、7原則に分けています。その原則は、やりがいがあり、楽しく、生産的な経験をユーザーに提供します。 ショーノート ビジネスソフトウェアが現在、仕事のような感覚になっている理由 [0:50] ゲームデザインがゲーミフィケーションではない理由 [1:12] Rahulがゲームデザインに用いる5要素 [3:06] 製品に
ピボットとは何か なぜピボットするのか ピボットをするに値する良い理由 ピボットをするべきではない理由 ピボットをするのに時間がかかりすぎる理由 逸話 Product/Market Fit (PMF) に至るためにできること より良いアイデアの見つけ方 VCを必要としないアイデアに取り組んでもOK スケールするアイデアとそうでないアイデア ピボットをするベストタイミング ピボットに関するその他の考え方 アイデアの評価法 Brex のピボット前後の事例 Retool のピボット前後の事例 Magic のピボット前後の事例 Segment のピボット前後の事例 まとめ Q&A Dalton Caldwell 皆さん、こんにちは。私はY CombinatorのパートナーのDaltonと申します。私はYCのアドミッション部門の責任者でもあります。アドミッション部門とは、YC参加を希望する会社を選抜
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